可用一生去做的事业
——专访深圳名锋钓具有限公司姜耀坚总经理
2014年元旦，第三届《钓鱼》杂志“读者杯” 全国巡回赛的最后一场分站赛在广东深圳举行，本次 比赛由《钓鱼》杂志社和冬承钓鱼俱乐部深度合作， 由此，记者对这个国内唯一一家业已运营四年的非盈 利性纯兴趣俱乐部有了些还比较模糊的了解。2014年 春季，在天津碧海梅江钓具展销订货会上，记者采访 了深圳名锋钓具有限公司姜耀坚总经理，就冬承俱乐部的具体情况做了深入认识，一个为了推动发展国内 钓鱼运动，每年甘愿亏损百余万元，拥有一颗火热滚 烫心脏的老钓鱼人从平凡中渐渐清晰地呈现出来，没错!这便是名锋钓具公司总经理姜耀坚，记者觅寻俱乐部创建的背后，记之与广大钓友们共勉。
记者(以下简称记)：客观来讲，国内钓坛目前还属于一个较为封闭的小圈子，圈子外的人不了解这 项运动，也不了解这个行业。姜总，最初的时候，您是如何介入钓鱼这项活动的?
姜耀坚(以下简称姜总)：首先感谢《钓鱼》杂志的访问，说起怎么开始钓鱼有点早了，深圳靠海，地理位置得天独厚，所以我从小就爱钓鱼，不过一直是钓海鱼，也就是海钓，都没有接触过淡水钓，直到
九几年，和朋友第一次去水库玩，我才真正认识到淡水悬坠钓的乐趣，也正是这次，一下子就让我兴趣来 了，不管不顾的投入进来，用钓鱼人的话来讲，就是 中“毒”了。
记：从台钓传入内地肇始，广东地区钓鱼活动在推动国内的钓鱼运动的传播和发展一直在发挥着至关重要的作用。且不谈其他，当年全国钓鱼爱好者心目中的圣地——“东俊钓鱼学校”便坐落于此，当时广东地区的钓鱼水平也在全国一直处于较为领先的位置，涌现了一大批著名的鱼人。姜总开始学钓鱼时，有没有拜师父？
姜：从现在看来，钓鱼这项运动在传承方面还是有比较传统的，拜了师父，师父手把手教你，调漂、开饵、搓饵早些年环境就不一样了，台钓传 入国内也不过就三十多年的事，早先大家都不会，都在学，哪个敢讲自己要收徒弟。大家都说国内钓坛是 一个较为封闭的小圈子，其实海钓和淡钓好像也有一 种天然的隔膜，海钓是一帮人，淡钓是一帮人，都是自己玩。我早先都是玩海钓，刚进入淡钓那会儿，两眼一抹黑，根本谁也不认识，想找师父也难啊。
记：从九几年刚开始学淡钓，到现在已经拿到国家二级竟钓大师，您在完全没有师父引导的前提下，取得这样的成绩实在太厉害了!姜总，您是通过什么 来学习和磨砺钓鱼能力呢?
姜：比赛，就是这样!当时我连漂都不会调， 就去打比赛，然后不停琢磨，什么不会学什么，通过比赛去认识钓鱼、学习钓鱼、磨砺钓鱼早先的时 候，哪有师父教啊?其实现在有很多老钓手当年都是这么过来的，都是靠自己琢磨。也正是因为当年我们 为了学习钓鱼吃过很多苦、受过很多罪，我才产生了创办冬承钓鱼俱乐部和冬承钓鱼学校的想法，希望给现在的钓鱼爱好者提供一点方便，为传播发展国内钓鱼运动做点贡献。
记：冬承钓鱼俱乐部和冬承钓鱼俱乐部是如何运营呢?有没有盈利模式?
姜：呵呵(轻笑)，很多人看到我搞这么大个俱乐部，以及办这个钓鱼学校，都认为我奔着挣钱去的。其实不是这样，不是做每样事业都能挣钱，至少我就不是为了挣钱才去做俱乐部和学校的。说为了理想有点大了，但却是我心里面最真实的感受，当年我为了学钓鱼吃过苦、受过罪，只能全靠自己摸索，那是当年没有这个条件，现在我钓出了一些成绩，就希望让更多人能了解和喜欢钓鱼这项运动。 一个师父一年能收几个徒弟?我做冬承俱乐部，只要喜欢钓鱼就可以加入，名锋公司每个月给会员免 费发放钓具产品，不要钱，你去玩好了。时间长了，有一些想更进一步的，学校可能会安排一些活动，让钓鱼高手上门教学。每年，公司还举办一次会员赛， 只有会员可以参赛，都来深圳，公司包吃包住包钓， 可以现学现比。冬承俱乐部就像一个钓鱼人的大家庭，而不是一个营利性俱乐部，如果为了盈利做俱乐部，我根本没有这个兴趣，我本身就有企业，要挣钱安心做产品就够了，何必受这个苦?
记：据记者了解，冬承钓鱼俱乐部虽然由名锋 钓具公司筹划并冠名，但其实一直和名锋公司保持着 财务上的独立，名锋公司没有收任何一个钓友的会员 费。反而像这样子每个月都要发放免费产品给会员； 每年要组织一些免费的上门教学活动；每年还要组织一次会员赛，来深圳参赛的会员包吃、包住，包钓。 没有任何收入，看不到任何收益，凭着您一个人的肩膀，独力撑持俱乐部四年多的运营，而且现在六十多 个冬承俱乐部已经遍布全国各地，注册会员近万，导致每年至少亏损百余万。您这么付出，是基于怎样的考虑？
姜：你刚才讲的，还有一点我需要特别说明，冬承俱乐部还是有不少收会费的，只是会费都是俱乐部自收自用罢了，名锋公司完全不参与，平常每个俱乐部要组织一些活动，都可以从会费中支出，交多交少 会员心里有数，用多用少会员看得见。另外不怕你笑话，我平常都只能自己安慰自己， 每个月给会员发放的这些免费钓具产品，也许会有一 点广告作用，至少培养了用户，就当做广告了。
记：可是您培养的用户都是免费用户哦，姜总， 诚然，您为了推动国内钓鱼运动传播发展的使命感和责任感让我十分佩服和感动，这是钓坛十分缺少的正能量。但这样一个纯公益性的俱乐部将不可避免地成 为您和您企业的负担，而且按照目前的发展趋势，俱乐部数量和会员数量每年都在大幅度增长。您会一直坚持下去吗?
姜：其实很多朋友都了解这个状况，都在热心的帮助我，比如虽然我没有讲，一些朋友会热心地在网上发一些冬承产品的试用报告或者用后体会等，都是在帮我“刷”产品好评，呵呵(再笑)。这也包括《钓鱼》杂志，一直对我帮助很大。我觉得俱乐部这是一个可以用一辈子去做的事业，即使像这样一直没有盈利，我都会一直用心去做。
记：十分感谢姜总接受我们的采访，愿名锋公司生意红红火火，更上一层楼，也祝冬承俱乐部在钓友心目中的地位更加深入人心。
姜：谢谢。
