【深度现象+干货分享】靖江街头随处可见的“门面转让”，究竟发生了什么？良心帖，老板看过来！

我们对于步行街的印象，总是人山人海，川流不息。“琳琅满目，目不暇接”，这些词语都是早年在课本中对于商店的形容。

可细心的你，是否发现，如今走在靖江的街头，随处可见实体店“门面转让”“门面出租”，好好的地段，究竟是怎么了？

巨大落差

几年之前的实体店面，在大街上到处都是，而且家家可以说是人满为患，大街小巷全是逛街购物的人群，携家带口，大包小包，一片繁荣景象。

可如今，实体店的生意越来越惨淡，购物街上逛街的人明显少了很多，许多店面前门可罗雀，少数的店面也只有少数的几位顾客，而没有顾客的店里，三五簇拥的店员要么聊天，要么往外张望，偌大的店面里顿时少了许多的“生机”。

实体店为何生意惨淡？

一、饱受网店的冲击

我想这应该是首要的原因。随着网上购物的兴起，实体店生意越来越难做，不少的实体店更是沦落为网店的试衣间。

小编有时也会这样，去实体店看看什么喜欢的东西，记下型号，回去网店一搜，坐等收货。也难怪某些实体店中，总挂着招牌：“禁止拍照”。小编表示理解！

网上购物超越实体店购物，原因也有着多方面

直接费用的节省

实体店大多数的钱用在高昂的门面房租和奢华的装修上，而网店则完全不需要这个，一个仓库一部电脑，考究的再加个相机就解决，这样一来，成本与费用节省不少，售价自然便宜许多了。

中间费用的节省

某猫某东上的很多品牌旗舰店，是由生产厂家直接设立，自然省去了中间商的利润差异，价格便宜的道理就不难理解了。尤其很多品牌并未区分网销产品和实销产品，也就是说，实体店中销售的产品在网店上也有销售，这样一来，对实体店的打击可想而知啦。

足不出户的购物

总说女人爱逛街，这话一点不假。“李做作不就在周末刚陪LALA逛街的嘛！”不过，女人逛街也发生了地点的变化。这“街”，可能是市中心步行街大型商场，也可能是“网络”！某猫，某东，某宝，某会……这些“地方”也是女人聚集的地方呢。实体店大多只能在周末去逛，而网店，却是不分昼夜不分周几，你就是年三十，TA也能陪着你。其实，不光女人，就是男人，也因为怕走路而成为了网店的常客。轻松的一点击，坐等快递小哥吧。

琳琅满目的商品

“大千世界无奇不有”，要说这句话用在网店上，可谓十分恰当。你想要的，不见得能在实体店找到，找到也得花费你N多精力。款式？颜色？尺寸？在这里，应有尽有……不怕买不到，只怕你钱不够。所以，有了“剁手”的口号。

小编本只想买个汽车钥匙的包包，打开某宝搜到商品，挑选好款式放入购物车，结算走人……慢！走人？果真能走？你真会走？右侧的推荐栏里，会有一大批相关商品推荐给你，或者会告诉你“其他人还看了这些商品”。OMG！原来，汽车的轮毂上还可以装灯？把手内侧还有贴纸保护漆面？后窗玻璃上还可以贴上这些个性的图案……从此，踏上不归路，说多了都是泪。

网络售后服务的提高

总说网络购物产品没保障，现在看来，此话已不见得。越来越多的网店，认识到质量的重要性和售后的重要性，不断提升服务，售后保障工作已是越来越好，7天无条件退货，15天包换，质量问题随时解决……网购的忧虑逐渐在消除，实体店的忧虑随之在增加。

商品的展示越来越精致

但凡做的不错的网店，早已不满足于自己拍照自己修图，他们越来越认识到，商品的好坏，在网络那端的顾客看来，取决于图片是否精美。于是，专业的广告公司将业务拓展到了网店。拍照？已然升级为“摄影”。网店老板娘自己当模特？OUT！现在有网模！很漂亮的网络模特！很漂亮！真得很漂亮！不信你看！

男同胞们，请收起你的哈喇子吧……

小编出于版面篇幅，就不多放了

你去某宝自己慢慢欣赏吧

不谢！请叫我红领巾！

你知道模特给网店带来的最大好处是什么吗？

那就是电脑前的你会以为

自己穿上也是这样！

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

卖家秀与买家秀的对比照

请看

以上图片来自baidu

请允许小编我大笑60秒

---------理想与现实的现实版---------

无论如何，我还是想说

网店，你赢了

二、某些实体店缺少特色

街上的商店虽然很多，随处可见，但是有特色的并没有几家，一眼望过去，感觉都差不多，装修风格差不多，商品款式差不多，价格也是差不多！

一眼望去，千篇一律的装修风格，除了牌子不一样，还真分辨不出来，所以说，装修要有自己的特色，那种能让顾客眼前一亮，能吸引顾客走进去的装修才是王道。

小编去过很多城市，比如厦门。走在厦门的步行街，最让你深有体会的便是各家店面的特色。风格？迥异！色调？清新！装饰？格调！啥也别说了，上图。

小编亲眼所见的是

N多的顾客流连忘返

纷纷驻足留念

这说明什么？

逼格，逼格很重要

当然，商品也要有逼格

某些实体店包括商场在内，说了别不高兴，根据小编多年被逛街的经验来看，很多时候，实体店里销售的商品大同小异，款式差不多，风格差不多，颜色差不多，最烦人的是尺码差不多！你让微胖界的我，情何以堪？买件衣服走了N多家，就是没有我的号！所以，请别怪我网购。人家尺码全啊！怪我咯？

说件事。小编很喜欢买文具，可能是因为小编我内涵较高吧。小编很喜欢颜色好看的文具，可能也是因为我内涵较高吧。可是，试问靖江，有几家文具店，能够做到品类丰富，颜色多样？真得，别吹，别说自己品类丰富，老板，你随便挑个网店去看看，你那品类能比？别说文具要什么颜色？一般就这几种！真得，老板，你随便去挑个网店看看，看看人家一个文件夹有多少种颜色？还有，别说文件夹就是用来夹文件的，要那么挑颜色干嘛？老板！你这就是不尊重客户的眼光！颜色漂亮，我看得舒服啊，就这么简单！

在这我还得说件事。前天我想买支0.7的水笔，连走两家都没有。结果在“蔚蓝文具”不仅找到了我要的笔，而且意外的发现他家文具好多！好好看！我本只是买两支水笔，结果花了靠200元才出门，为什么？因为我看中了很多其他的文具，就这么简单。千万别以为我给蔚蓝文具打广告，老板压根不知道这件事，我写出来，是因为我给这家店点赞！就这么任性！

三、部分实体店无视顾客需求

店家一般都有自己的主打产品。店员看见顾客进店，二话不说就开始猛推店里的几款主打，也不问顾客是否需要是否合适，店员知道的是，这几款商品利润高，提成多，不知道的是这样做极可能会让顾客厌烦，转身离去。

小编有一次陪朋友去逛店购买化妆品，朋友挑选时，我站一旁，此时店员立马过来，开始推销他们的新产品，宣传一大堆的功效等等，也不问问我是否需要，自顾自地口若悬河，而我只能客气回绝，店员顿时一脸的不高兴。

再有就是，实体店往往不会因为顾客的需要而特地备货。小编我其实理解，少数的需求嘛，如果备货，可能比较麻烦，谁也不缺你那三瓜俩枣。可是，这样真得好么？

小编有一家常去的店，虽然店面不大，但生意老好。为何？原因很简单，每次老板都会主动帮助解决小编的困惑。尺码小了，老板立马联系厂家，请求发件大尺码的；颜色不喜欢，老板也会联系厂家，咨询是否还有其他颜色……一来二去的，小编这种人，不好意思“黄”了老板，总会买下。个中道理，实体店老板自己领会去吧。

四、某些实体店服务实在差

“顾客就是上帝”应该是商家恪守的原则，以小编看来，在许多商家眼里，掏钱的才是上帝。进到店面，店员应该笑脸相迎。可是，很多情况是，一些店员早就练成了一双“火眼金睛”，看出你确实想买，才会来热情招呼，你若没有流露出购买的极大欲望，她就不搭理你。其实，你真的练就了一双火眼金睛了吗？

小编就喜欢拿自己说事，爱咋咋地吧。下面这个故事，我曾在几百人的课上讲过，现在继续与你分享。小编买笔记本，但没有打算买APPLE，为毛？贵！听说不兼容。但还是很无意的走进一家APPLE专卖店，打算随意看看，买不起过过眼瘾呗。销售员问，买哪款？我很坦然，答：买不起，随意看看而已。销售员遂离我而去，只有呵呵二字。又是一日，逛泰和国际，又进一家数码店。销售员问，对APPLE的笔记本感兴趣吗？我仍然答，买不起，随意看看而已。销售员却热情地介绍起来，贵是贵了点，但性能好。我又问，听说很多软件不兼容哦？销售员继续耐心介绍，很多软件已经可以兼容，如果实在不兼容，有两种办法，一是装个双系统，二是尝试着去学习APPLE中新的软件，或许会有更好的效果。顿时兴趣来了，认真地听起介绍……而此刻，小编正用这台APPLE笔记本写给你们，谢谢！道理不多说了，老板们，体会吧。

五、房租涨价，工资涨价，而售价透明化

是通货膨胀，还是房价上涨，反正总有一个原因和理由，让包租公包租婆足够开出更高的价码。房租递增，这是铁了的事实。你别喊冤！你去菜场问问，现在猪肉多钱一斤？青菜！多钱一斤？这房租不涨，你让包租公怎么混得下去！所以，房租上涨，小编可以理解。

可谁来理解实体店主呢？辛苦一场，很可能只忙得房东进账，员工进账，而老板呢？“明年吧，希望明年生意能好些……”这是很多店主的真实情况。

我是小编，也当过老板，理解得了个中艰辛。尤其年年都在增长的工资水平，让很多实体店主不得不亲自上阵，员工嘛，能省一个是一个。你可知，养活一名员工要销售多少商品端出多少盘菜才能实现？

而愈来愈透明的销售价格，更是让实体店主们烦恼不已。暴利的时代俨然已经过去，上面说过，某宝一查便知，而消费者是不会去思考其中的复杂问题的。消费者只关心，同等质量同等货品的前提下，谁更便宜？不怪消费者，挣钱，越来越难。谁都想满足欲望的情况下尽量保住钱袋。

如若在这般劣势下

不能坚守阵地

也难怪街头出现的“门店转让”

小编今天聊高了，稿子有够长。但小编真心实意，以切身体会来讲讲我的观点。目的只有一个，小编希望，实体店能够好好干下去。愿望很简单，总不能周末逛街，落得个无街可逛吧？

BUT

实体店经营，出路何在？

早已不是单兵作战的时候