钓鱼吗旗下产品: 钓鱼吗

独家|国窖停货?底气何在?

原创 2017-03-23


继五粮液之后,国窖又有所动作了!2月17日,国窖重庆片区发布国窖1573停货提价的通知,通知中提到:即日起暂停各级经销客户开门红市场促销费用兑付;根据重庆市场目前动销库存,2月22日起停止接收订单及发货,待恢复后将严格按计划内外价格1:1执行配额,各级价格以60元每台阶上行,不得有压货行为而影响市场提价动作;2月份执行完配额客户不再增配,增配按740元/瓶执行。  



据悉,有国窖内部人士透露,此次停货提价是全国性动作,在2月15日已开始施行,尚未正式宣布涨价。这同时也是国窖今年继1月17日(年前)后,时隔一个月再度开启“控货提价”的动作,而此次调整实则有着新的内容,一大亮点在于通过暂停促销费用兑付和不得有压货行为,这在业内看来是为了防止经销商杀价和保持价格的刚性。  


对于研酒君来说,第一反应即是又一个一线品牌产品见涨了,2016年是高端酒引领的酒类产品全面涨价的一年,国窖1573一路则是“停停涨涨”,有业界声音称涨价有风险,国窖这一涨价动作是否经过审时度势、深思熟虑呢?“控货提价”会不会对终端造成影响?国窖2017年延续“控货提价”这一举措,似乎有备而来,底气十足。 


白酒复苏的机遇  

根据行业分析,中国白酒企业经历近三年的行业深度调整期后,在2016年出现业绩回暖迹象。高端白酒市场回暖明显,以茅台、洋河、国窖为代表的高端酒主导企业均成功实现业绩回温,标志性事件则为茅台营收及市值双双创新高,种种迹象表明中国白酒企业已经迎来春天。  


A股市场走势进一步证明,春节以来,除*ST皇台微跌、老白干酒因重大资产重组停牌外,20家正常交易的白酒股区间涨跌幅均超3%,7家涨幅超10%,无不显示出白酒板块整体走强。  


“遇强则强”,在这样的机遇下,强势回归的高端白酒必然会趁势而为,而且多家酒厂均表示“涨”为“恢复性”提价。与前几年相比,白酒的价格仍未达到曾经的最高点,可以说现在的上涨是刚性需求,理性的上涨。预估来说不会涨的像前几年那么高,但肯定会有一个适当的上升空间。  


高端战略的较量


2016年,茅台价格一路高歌上涨,春节期间更是突破了1200元大关;五粮液于同年3月、9月两次涨价。进入2017年,五粮液率先举起提价大旗。2月14日,五粮液集团宣布,52度普五的供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶,这是开年以来,五粮液首次进行价格调整,并且幅度颇大。同为一线品牌的国窖1573,必然也要紧随高端战略的步伐,无所谓跟风之举。国窖作为泸州老窖系列酒的形象产品,被称为集中国酒文化之大成,为中国白酒之鉴赏标准级酒品,是世界蒸馏酒酿造工艺发展的活文物见证,与茅五剑各自雄踞酒类市场一方。大环境驱动下的价格上涨,国窖自然不会掉队,此时不涨,更待何时?  


消费升级的推动  

消费升级、消费者消费能力的提升也在推动高端白酒价格上涨。近年来,人们更倾向健康、养生和环保的生活,所以品质好、口感好的白酒更受消费者的青睐,这也为已经开始升温的白酒市场又添了一把火。  


白酒尤其高端白酒,曾经陷入消费市场的低迷,因“三公”消费的取缔,给名酒、高端白酒的“公款消费”带来市场空白。经过几年的转型发展,个人与商务消费正逐步取代公款消费,消费群体正在向刚性化需求转变,普遍都是以老百姓真实消费为主,成为高端白酒需求的主要动力。  



千禧一代消费力量崛起,也彰显着消费群体趋向年轻化,消费机构也逐渐向品牌化发展。现在的高端白酒更多的是出现在老百姓的餐桌上,特别是逢年过节,结婚等重大节日中,像茅台、五粮液、国窖等高端白酒已经成了必不可少的调味剂。



分享到:

24小时热门文章更多文章...