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你好,我是多多!各位网友,大家好
那如果说你在互联网不懂这个东西,你肯定是默默无闻,这个案例当中深刻领会到,跟热点要这么跟,什么热点怎么跟,要去发掘这个热点。
跟我卖的产品有没有切合点,有没有切入点,所以说什么东西都可以为我们所用。整个互联网是为你开放的,如果你的脑子是封闭的,那就没法办了。
图文结合——论坛营销
基本没看文字,使劲的去看图片,而通过图片我觉得,我先搜索的信息,都已经收集到了,重点我已经全部找到了,第一时间就把信息传达给消费者。
1个帖子讲一堂课很正常,因为你把一个帖子吃透,你都会去运用了,你脑子会转的话,举一反三真的是很快。
它的访问数量达到5600,回复数139人,很多地方不光是去发天涯论坛,都是这1个帖子就有5600,10帖子56000,100帖子,56万了访问量。
只需放大56万访问IP,只要里面有个千万之一,最后确实去看了,突然他本来想买电视,正好想电视一看,原来TCL出了3D,电脑只要有那千分之一的人去买,他就赚了很多钱,这已经足够了。
因为它电视很贵的,几千一台,卖10、20台,几十万就回来了。所以他赚得回来,赚不回来他干嘛,这样玩啊。
这都很现实的哦,他没有事花了十万,甚至几十万,专业请网络营销策划公司来搞。
特意就是专门请他们,你们就帮我们编辑一套东西,所以如果我们有了网络策划公司的思路,连这种大品牌的思路你都会推。
你说你推一下,你那小产品,那不是小儿科,你都学会借力、借势了,它回复怎么多,已经达到139回复量,很多都是TCL员工在那搞。
搞得目的就有一个,不断把这个帖子往上顶,就不让它掉,只要这个帖子排第一就是有流量。
不掉一天花几秒顶一下,可能有10IP,10个帖子顶一下,每花个10分钟100IP到了,这时候早期可能累一点。
但是你一旦做起来之后,就好像养鱼,每天稍微喂一点,它这鱼就会继续壮大。
案例五:
题目:天方宜草堂的清醒茶
调查一下里面有广告找一下?
天方宜草堂的清醒茶,是有荷叶决明子等,多种中药材配制而成的,是淘宝热销的中药减肥茶。
我发现仅仅几句话投入了很多信息:
1、产品的名字“天方宜草堂“的清醒茶”全称。
2、配制荷叶决明子,这些配制绝定它是中药成分。
3、哪里有的买啊,他说淘宝有的卖,侧面曝光店铺。
所以说简单一句话,传达了很多信息,各位要去思考啊,人家不是乱讲的哦。
销量130件,价格定价在199、360、519、688等,这些价位之间去定价。
算它的销售额:200X130=2600
成本估计,参照对象,比如减肥类、保健类、成本都是只占总额的差不多1折的那样,假设这东西200元也就是20块、50块之间。
如果高手1折或者要3折的话,就不要做生意了,绝对跟对方讲,不是他想怎么贵,因为中间要投了很多广告费,你看了这么多广告难,还不用广告费,超上价格费用。
任何一个环节都要费用,出产价3折这个厂家必亏,出厂价一般5%-10%,那都很正常,所以我们觉得很暴利,没有什么打不了得。
生活用的东西毛巾、牙膏,出厂家1折,物流都是成本广告,羊毛出在羊身上很简单一个思维。
通过互联网1折起,不要物流库存配送等,全部去掉,因为你是直接通过快递寄到消费者手里,也不用中间登一下CCTV,然后在上超市上价,这些都省了。
然后在去代理商批发,那些环节全部省掉了,所以在这样情况,但是你卖的价格,仍然按市场的价格卖,你就完全可以说暴利了。
其实你看上去很暴利,但实际上中间有很多人分的,你一点我分一点这样搞得。
而我们拿到货直接卖给消费者,省了很多中间环节的钱,所有的人都不用分了,这也就是为什么在互联网上面,做电子商务的企业越来越多。
PS:通过刚才的几个案例,我们可以发现论坛上面这些营销,不光是我个人做的很好,包括企业也在网络上做营销,这也是一个趋势。
不管你在大公司,不懂得利用互联网,你今后想在互联网上混,以后你的公司就危险了,就这个意思,能听明白了嘛!
所以通过几个案例发现,像这个案例都是人操作的,因为他那一篇软文,本身就不复杂。
如果我做减肥产品,我就直接把那篇软文复制出来,然后把里面天方宜草堂清醒茶,广告改成我们品牌名就行了,对不对。
因为只要列出减肥常用5点方法,是不是这个意思。本身软文没有很强针对性,所以说我随时可以借来用啊。
案例六:
题目:预定出售2012若亚方舟的船票
为什么说,谁说的吗?
产品不光是物理价值,更有精神价值,再深层次去讲心里寄托。比如奔驰本身的物理价值,消费群体不一样,需求点也不一样。
高端消费者,它就愿意买,包括我们买东西,要买什么东西,顾客群是谁,我这产品定位多少精神的,多少物理产品的,多少是物理属性的,搞清楚吧。
一般传统企业搞物理比较多,包装成方便面,包装过来从新定位,从新包装,他有它的卖点,跟其他的方便面有区别,它的有色素,我这个是纯天然的。
怎么个定位,告诉人为什么要买我这个番薯面,很简单番薯是通常改善便秘,建立你对产品深刻认识。
从新对他定位,定位决定你的顾客群,2块到3块一盒,1年卖几千万,很正常,他有它的买点。
案例七:
题目:TCL借马若的利
怎么推:借助互联网趋势,他发现有2个火:
1、非常勿扰真很火
2、玉佛缘电视剧热
这部电视很会做营销,很会做炒作,还没拍一天到晚炒作啊,请了谁谁谁,和谁这么样,谁的谁等,一系列新闻之类事件。
本身就看电视,而TCL就是卖电视的,你看这事情给搅的,正好跟这个产品有切入点,切入点也可以体现我产品的价格。
买了这电脑会见3D,看什么3D,它不能说太明白,你们明白就可以了,玉佛缘,对不对。
这个时候到家就浮想联翩了,这3D有啥好的,一看软文哦,原来有点好处确实不错,但是有些话点到为止,不能说太多。
这TCL公司总不能到处宣传说,因为TCL产品,所以可以学什么,哪像话吗,大家都成年人,对不对。
那种事情不能干啊,所以人家很委婉,但是你们都能领会了,大家都领会了吧,呵呵。
点到为止,中国古代最高级的老师,那从来都是点到为止,不可能跟你说透,说透你就不用脑子。
从这些几个案例看出企业干的事情,跟我干的差不多,怎么大的企业都得借力,不是明星就不用借力,还不照样借力啊。
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作者:多多
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那第8周的时候,我会跟你分享SEO的做法。
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这周的学习是关于转化率的飙升。那在课程开始之前我想先给你聊几句,那现在到了桌面。
首先我不知道你是否还记得第一周的课程,准确的说是第一周的第六课,那我希望你在看到我的桌面的时候,是不是能够回忆起什么我当初讲的一些内容。
那我希望你再看一看自己的桌面,你是否还记得当初我讲的,为了提升你的效率,你应该有一些很高效的工具,除此之外呢你应该有一个清洁的桌面,或者说有一个很干爽很干净很清爽的这个工作环境。
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