【金钥匙】展望前景(上)

一、人生最重要的事情

大家一定看过吴先生写的《系统》这篇文章，在这篇文章里，吴先生讲人生最重要的一件事情，是什么，大家能不能告诉我？就是把自己变成一个有钱人！有钱可不只是单单改变生活品质，买车买房，赞助失学儿童，救助福利事业，这些都是有钱人应该尽的责任和义务，有钱最重要的一件事情是让自己成为一个社会的正面典范，可以让很多人向他学习和效仿，一个人如果连孝敬父母的钱都没有，那他对社会就不会有太大的贡献。所以人生最重要的事是什么？把自己变成有钱人！马克思没有钱，没有人嘲笑他，因为他是政治家；梵高没有钱，也没有人嘲笑他，因为他是艺术家；今天我们作为商人，一定要谈钱。所以一定要告诫自己，人生最重要的事情就是把自己变成有钱人。

我想问大家一个问题，有钱人是多数人还是少数人？少数人，这是一个非常重要的一个观点。你要想把自己变成有钱人，一定要把自己变成少数人。大多数人为什么没有钱？就是因为大多数人没有思想，大多数人的思维方式采用的都是归纳推理的方法。什么叫归纳推理呢？就是把别人的结论变成自己的，最典型，文化大革命的时候毛主席说无产阶级光荣，那个时候全国几亿人都喊越穷越光荣，这个理论对不对？肯定不对。如果是对的，那毛主席说无产阶级光荣，那个时候全国几亿人都喊越穷越光荣，这个理论对不对？肯定不对。如果是对的，那毛主席还带领大家打土豪分田地干什么？既然不对，那为什么还有那么多人说呢？就是因为那是毛主席说的、张三说的、李四说的，所以很多人就跟着说。现实生活中，当我们去推荐这个产品，我们还没有讲清楚是什么叫真菌多糖，对方就悍然拒绝我们，别说了，保健品不治病，那你问他什么叫真菌多糖，他摇摇头说不知道；当我们推荐事业的时候，我们还没有讲清楚什么是直销，对方就悍然拒绝我们，别说了，直销传销全是骗人的，你问他什么叫直销，他也摇摇头说不知道，这种人有没有？有，你去问他们为什么说是骗人的？告诉各位，所有人的答案都一样，他们会告诉你那是电视里演的、报纸上登的、张三说的、李四说的，所以大多数人都是随波逐流的。今天我们要想成功，我们就不能人云亦云，不能随波逐流。一定要把自己变成一个少数人。那一定要改变逻辑推理，要变成演绎推理的方法。因为归纳推理是前提正确，结论正确，如果前提错误，结论就是错的。演绎推理就是把你分析的这件事情放到规律这杆秤上来称一称，符合规律你就去做，不符合规律就不要去做。那什么叫规律呢？规律是不以人的意志为转移的、事物发展的必然趋势，例如一年四季春夏秋冬是自然规律，有的人当了总统而他不喜欢冬季，要把冬季支掉，有这种可能吗？没有，规律可以利用，而不可以改变。今天我们就用这种演绎推理的方法。来推理一下穷人有没有可能变成真正的富人。我们引用美国经济学家的理论“现金流象限”。

在美国人赚钱不外乎就是这四个象限，第一个象限E英文中是雇员的意思，也就是打工族，包括给私人打工、给外企打工、给国营企业打工、给政府打工。他们都有一个共同的特点，害怕风险、寻求保障。你问他在单位一个月才挣几百块钱为什么还不出来突破一下？他会说万一我要出去了就这几百块钱也挣不来怎么办？万一出去了没有养老保险、医疗保障怎么办？而且教育孩子时大多数人都会这样说，要好好学习，将来找个好工作。然后你问他什么工作最好？他说公务员，这样的人多不多？那公务员算不算打工族？也算打工族。我们都知道，中国已经成为了世贸组织成员国，国内经济已经逐步和世界轨，国外大量的先进技术、设备和管理模式引进到中国，改变过去的企业生产模式。那些劳动密集型企业因为设备的换代，技术的更新，使得大批职工下岗。全球500强企业之一，最大的电子产业科技制造服务商---富士康科技集团，拥有百万员工，其集团总裁郭台铭计划在未来三年投入100万机器人从事流水线工作。一个机器人价值为10万多，一个熟练工作一年的工资约为5万，大约2年多就能收回成本，用机器人代替工人，操作更为精准，成本更为低廉，管理更为简单。这就意味着在未来3年之内将有100万劳动力涌入人力市场，来争夺少而又少的劳动岗位，使得竞争更为激励。

每一个行业都在竞争上岗，公务员也不例外。在一个行业内，是企业与企业的竞争，效率低下就会被淘汰出局。而国家与国家之间的竞争，效率低下就会落后挨打。越来越激烈的国家之间的竞争会倒逼着中国政府提高行政效率，降低行政成本。习主席提出要实现中国梦，开始大刀阔的改革，政府部门会得到真正的精简，大批的闲适人员会下山岗重新就业，就像过去十年所发生的国有企业变革一样。同时由于互联网等高科技的介入，银行金融等服务行业也在发生改变，比如网上银行、手机银行、自动存取款机的大量应用，使得银行职位减少，他们下岗之后失去养尊处优的生活，不具备有市场所需要的技能，又能和谁去竞争呢？还是打工族。

在这个像限里，竞争最激烈的其实是农业。在美国从事农业劳动的人口仅占总人口的3%，而中国占到了百分之四十三。我国是农业大国，但离农业强国还有很远的距离。中国土地仅需要劳动力1亿，却拥有农业劳动力5亿多，大量劳动力严重过剩。加之土地分散，技术落后，生产效率低，农民无法在土地上获得满意的收入。于是，他们放弃土地，走进小城镇，涌进中等城市，挤进大城市，去寻求更好的生活。大家稍稍留意，就会了解到2015年中央1号文件，强调“三农”问题，其中土地改革方案提出，鼓励和支持承包土地向专业户、家庭农场、农民合作社流转。土地逐步向少数人手中转移，农业生产朝规模化，集约化，商品化发展。2011年国家统计局数据表明，中国城镇人口首次超过农村人口，达到了51.3%。这些农民进入城市之后，可不是跟那些老板们竞争，而是为老板们提供更加廉价的劳动力，和那些打工族竞争。所以各位未来风险最大，保障最小的就是这个群体。因为他是在为别人工作。第二个象限叫自由职业者，主要喜欢“自由”两个字，在我们身边看看有没有这种人，他说我是一等人，看看就会，一学就能干，干什么像什么，就是不愿意叫别人管，这种人很多，他们自己开诊所、跑出租、开饭店、当律师，有人这样形容他的职业，起得比鸡早，吃的比猪次，干得比驴还累，干什么的？开饭店的，他说这还不是最主要的，最主要的是一天不开门，一天没有收入，一个月不开门，一个月没有收入，最不自由的其实就是这个群体，不管什么事情，他们都是亲力亲为，因为他们在为自己工作。左象限在美国占到了人口总数的百分之九十，但他们仅仅拥有美国财富的百分之二十，被称作穷人和一部分有钱人。

大家再看B象限，企业家象限，企业家并不是说你开一个工厂就是企业家，而是老板出去游山玩水一年半载不回来，企业不会倒闭，还必须有源源不断的收入才被称为企业家。在美国，100家企业经过10年的市场历练，百分之七八十的企业都倒闭了，还剩下百分之十几的企业在那里维持生存。只有一家企业的老板叫企业家，中国有一套MBA教材《大败局》，其中有一组数字，在中国有200家企业经过十年的市场历练，最多有一家企业的老板被称为企业家，经济学家就来研究生存下来的企业，发现他们都有一个共同的特点，就是创建了自己的系统，包括供应系统、生产系统、销售系统、财务系统、人才管理系统。在这个象限赚钱的人除了企业家以后，还有第二种方式就是特许经营，购进现存系统，买别人建立好的系统。现在各种连锁专卖比比皆是，最典型的就是麦当劳和肯德基，麦当劳在全世界有三万多家店，到今天还没有赔钱的，创建人是迪克.麦当劳和麦克.麦当劳，而真正把麦当劳推广到全世界的人是克拉克先生，克拉克先生这一生只做了一件事，利用系统保持了麦当劳的一致性和统一性。在这个象限赚钱的还有第三种方式就是直销，成为系统的一部分，这个象限在美国占到了人口总数的百分之五，这百分之五的人和那百分之九十的人有什么不同呢？在E象限里是为别人工作，在S象限里是为自己工作，而在企业家象限里是让系统为你工作，且有源源不断的收入。

在看第四象限，投资象限，让钱为你工作，也必须有源源不断收入的人被称作投资像限的人，在美国这个象限的人占到了百分之五，加起来右象限共有百分之十的人，他们拥有美国财富的百分之八十。这百分之十的人叫富有的人，富有的人和有钱人是两个概念，在美国一个人能活到七十岁，总会经历两次大的经济危机和金融危机，在这个过程中，会让很多有钱人会变的更为有钱或者没有钱，而富有的人将永远有源源不断的收入，这就是左右象限的差别。例如2003年的非典中，那些卖药的、卖消毒水的、卖口罩的，甚至买醋的，都发了一笔，变得更有钱了，但那些搞旅游、搞餐饮、搞养殖的人都赔了钱，甚至变得没有钱了，而非典对有些企业没有任何的影响，永远有源源不断的收入。今天我们就用演绎推理的方法，看一看我们以前在哪个象限，现在在哪个象限，我们喜欢哪个象限，希望能够成为哪个象限的人？我想大家以前都在为别人工作的这个象限，感觉好还是不好？不好，我们就不讨论了。在自由职业者这个象限，起得比鸡还早、吃得比猪肉还次、干得比驴还累，大家感觉怎么样？不好，我们也就不再讨论了。我们要想成为有钱人，是多数人还是少数人？少数人，就要进入右象限，这是一个非常重要的观点，一定要告诫自己要把自己变成右象限的人。大家最喜欢的一定是投资，把钱往那里一放，然后你就出去游山玩水，一年半载回来后你就一个动作——点钞票，爽不爽？爽！但你首先要有钱，我们在座的各位行不行？不行。大家都知道，入世后有两个基本特征，第一是政府由管理职能转变为服务职能，政府以后会为企业服务；第二就是自由贸易、公平竞争、优胜劣汰、大鱼吃小鱼，不要说几万块钱、几十万块钱，即使是几百万都请你慎重投资。这个象限各位感觉行不行？不行，我们也就不讨论了。看来我们也就只有进入企业家象限，首先你要想成为企业家要经过八到十年的市场历练，最起码要有一个项目，要不要钱？有了项目要生产需要场地、设备、原料、工作、技师、厂房、各种证件，生产出来还要销售，销售还要需要人才，从劳务市场招聘过来人还要培养，谁花钱？老板花钱，如果没有培养出来人才，着急，培养出来了又怕他跳槽。你要想成为企业家要建立五个系统，供应系统、生产系统、销售系统、财务系统、人才管理系统，而且还要大把的资金，在座的各位，我们行不行？不行，我们就不讨论了。第二是特许经营，买别人建立好的系统，人家建好了我们拿过来就用，花钱买，越是赚钱的系统花的钱越多，购买系统投资越大风险越小，投资越小风险越大，值钱的系统当然卖的就贵，像麦当劳的经营权就要一百万美金，在座的各位行不行？不行，今天我们也就不讨论了。有句话叫穷穷不过三代、富也富不过三代，大家能不能告诉我，穷人要想真正变成富人有哪一条路可以走？直销，只有这一条路。

二、什么是真正的直销？

传统的流通领域里，工厂生产出来的产品，经过一级批发商、二级批发商、三级批发商，透过一个零售商，最终要把产品卖给消费者，中间要加上一个广告。这就是传统的流通领域。但是企业生产出来的产品，最终的目的地是送达到消费者的手中。直销是什么呢？就是要把一级批发商、二级批发商、三级批发商、广告费用等都省略掉，工厂生产出来的产品透过一个零售商直接送顾客手中，这就叫正确的直销。用一句话讲就是：把柜台延伸到客户家里！最终把产品卖给消费者，而不是经销商。

三、中国直销的现状与未来

中国的直销的现状用吴齐南先生的一句话叫战国时期，用王玉老师的话讲就是泡沫经济。大家都知道在战国时期，如果用一个字来形容的话就是——乱。中国的直销界乱不乱？乱，乱到什么程度？经销商没有直销涵养，企业的老板没有长期经营的思想，95%以上的企业没有把产品卖给消费者，都卖给了经销商，那些公司利用了人们贪婪的心理，诱惑这些人，告诉他们到我们公司来吧，你看我们公司不用讲产品、不用送货上门、不用售后服务，你只要投些钱三年就赚一千万，这种公司有没有？让你进来是先让你掏钱，买一个点不行，赚得太少了，买十个点、二十个点，一个点五千、十个点就五万，有的一买就是有几十个点，更有甚至让你买什么县级代理、市级代理、省级代理，对一个从来没有销售经验的人，一下让他花了三四十万，把货屯到家里，当他卖不出去的时候，经销商就会心理紧张、着急，这时他就开始找他的上属，他的上属说你上当了，我还上当了呢，你买了三十万，我还买了四十万呢，然后接着往上找，找到公司老板跑了，再往上找就找到了国家、政府，直接扰乱了国家的经济秩序和治安秩序，这种公司多不多？很多，还有一些所谓的正规公司，其中一家公司在2004年销售额是200个亿人民币，05年170个亿人民币，那又有多少是卖给顾客的呢？可以说80%以上也是卖给了经销商，让经销商的家变成了公司的小仓库，冲业绩、保级别，为了自己保级别让下属一买就是几万、几十万，这种公司有没有？有，本来是为了赚钱，但他们越做越穷，在社会上让大家对这个行业不可思议，好像充斥的全是骗人的公司，这200个亿80%都卖给经销商了，没有卖给消费者，他买了以后他不赚钱，以后还会不会再买？当他不买了，泡沫是不是销掉了一个？慢慢地泡沫就会消失。就像这杯啤酒里下面有酒、上面有沫，早晚有一天泡沫一定会消失。

而现在很多公司引进新经销商告诉他们一个月收入几十万甚至上百万，这批经销商也不分析怎么能收入那么高，直接进入就投资，又是参加公司、又是自费出国旅游的，好像自己已经成功了，越来越浮躁，好像自己一下子成了百万富翁，结果呢？越做越穷，最后变也了直销贫困户。

我们再看直销的未来，未来的事情还没有发生，有句话叫读历史可以知未来，我们先来了解一下直销的历史吧。直销1945年源于美国，发达于日本，风靡于台湾，在许多先进的国家，60%-80%民用消费品都是通过直销的方式到达消费者手中，而我国直销业的销售额只占商品零售总额的1%而已。美国直销协会简称（D.S.A）对直销的定义为：在固定的零售场所以外，以面对面的形式向顾额销售商品或提供服务的行为叫做直销。无店铺直销是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。那么这种营销模式在我国发展状况如何呢？其实自1990年雅芳公司从广州登陆开始，安利、完美、仙妮蕾德等公司相继进入中国市场至今也已经有二十多年时间了，不管我们怎样看她都可以，但她的客观存在已经是不争的事实，中国是世界上最大的发展中国家，世贸组织成员国，占世界五分之一的人口，目前是世界经济的发动机，我相信任何一个企业家都能感受到她巨大的市场潜力。我国2001年12月11日加入了世贸组织，承诺入世三年内制定直销的法规，于2005年12月1日出台了《直销条例》。国家主席习近平在去年（2013年）访问俄罗斯时讲话：“未来五年所谓个体户会逐渐消失，将会被电商和直销所取代！”我们要顺应时代的发展潮流，敢于创新！要实现中国梦，必须有每个公民的参与。改革开放初期兴起了个体户，个体户就是靠个人单打独斗，获取了有限的财富！可是经历了30年，在目前，再靠个人能力已经做不了什么大事了，未来是资源整合时代，是团队合作时代！任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。所谓个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失。取而代之的将会是电商直销行业，将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司！习主席说：“鞋合不合适，穿了才知道！任何一双新鞋刚穿时都是很不舒服的，所有很多人，不敢去尝试”！

直销是经济发展的更大变革，不管你接不接受，认不认同，谁都没办法阻挡它快速的发展。

直销是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。

这一批富翁就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

中国经过30年的发展，成为了世界第二大经济体，但要有更大的进展必须要转变经济增长模式。淘宝网站2012年11月11日当日营业额192亿，全年销售额相当于全国17个省全年GTP的总合。2013年11月11日当日销售额达到352个亿，经济学家预计到2020年互联网销售额将达到4.2万个亿。不仅马路边的小商店将会越来越少，而且大型商场也迎来了倒闭潮，2015年2月28日关闭了天津劝业场第一家连锁店只保留了餐厅和影视城。

2015年3月，远东百货结束了天津8年营业之路。

2015年4月1日，百盛购物中心结束了在天津的经营之路。

2015年5月1日，津乐汇成为第四家闭店的商家这是不幸的事实。

目前各家直销公司的产品基本上都是洗涤品，化妆品，营养品，那网上有没有比有些直销公司还要好用的牙膏？有。有没有比有些直销公司更好用的沐浴露？有。有没有比有些直销公司更廉价的钙片？有。所以网上都有各家公司的代替品，而且价格更便宜。那这个行业一旦彻底放开，他们的牌照的力量没有了，他们还好做吗？那我想问，我们的骱宁可以在网上卖吗？如果患者在网上买了，股骨头坏死的患者一吃更疼了，没人做售后服务行吗？所以无论大环境如何改变，我们的销售模式不变。我们的产品配方不变，我们的复制理念不变，我们的企业文化不变。

那什么人可以做呢？是不是我们这些笨人也可以做？

等这个行业彻底放开后，各家有替代品的公司很难做下地。那些比我们聪明的人有没有可能跟我们合作呢？他可能不做你的下属，即便他说你笨。但无论如何他不可能做你的上属，大家相不相信？我们为什么要选择这家公司呢？因为，经过十多年的验证，这套复制理念是正确的，已经成就了无数个有梦想，想改变命运的人。用你的智慧和眼光能够看到十年以后，二十年以后，我们这家公司一定能应了吴先生那句话，将遥遥领先，第二名都差的很远。更要用你的眼光和胆量把握机会，用你的智慧和抑制力拒绝诱惑。

今天我们就用眼光来看看我们这个行业，大家都知道“术业有专攻”，你不用研究很多，你只要在一个行业、一个领域搞明白就可以了。大家相不相信将来中国一定会出台直销法？大家相信，要不相信今天就不来了。法律是干什么呢？法律是规范这个行业的，它是要把好企业规范掉还是要把不好的企业规范掉呢？要把不好的企业规范掉。大家一定知道生产关系永远落后于生产力。中国成为世贸组织成员国，其中跟国际谈判就包含一条零售业的无店铺销售，就是直销行业。说明中国对这个行业早晚有一天一定会全面放开，只不过现在还没有完全放开，但有一条大家已经坚信了，《打击非法传销条例》已经有了，就是指那些猎人头、往国外洗钱，这些公司一旦国家抓住了不但要重罚，一定要重判。我举个例子，我们要上高速公路，司机是不是要驾照？有了驾照是不是就能保证司机永不出车祸？没有的，也就是说你拿到直销牌照并不表明你的企业就一定能长久而久经营。比如珍奥核酸在第一批就拿到了牌照，但今天已经被吊销了牌照，为什么？司机在高速上开车超速了，被照住了，就会被罚款，如果醉酒驾车肇事了呢？除了罚款外还要吊销驾照，珍奥核酸就是这种情况，被吊销了牌照。如果又醉酒、又肇事、又逃逸呢？那可不是光是罚款和吊销驾照了，还要判刑。这是交通法，那么直销法出台也是一样的，将来你要超速就被罚款，直销界现在快速放开了吗？还没有，放的是慢速，三十迈，超过了就罚款。所以直销公司去申报时要求你有生产基地、注册资金额不能低于一千万美金、保证金不能低于两千万人民币，这两千万人民币就是留着罚款用的，你一超速就扣你两百万人民币。像安利公司有没有拿到牌照？拿到了，但安利公司是按单层次报的还是按多层次报的？单层次，所以它的制度又改了，改成了百分之二十几，因为多层次国家还没有放开，如果大家理解的话，我们公司将来会不会拿到牌照？只要想上高速，就要拿驾照。别人有的我们一定会有，但我们有的别人永远不可能有。大家都知道，八十年代前卖毒品是犯法的，卖鸡蛋也是犯法的，那么现在卖毒品犯不犯法？犯法，那卖鸡蛋呢？不犯法，为什么？因为卖鸡蛋不会扰乱社会，而卖毒品就会扰乱社会，这样我们就知道了你选择食用菌是否正确。我们的产品独步全球，我们计划、企业文化是杰出的，而且是吴齐南先生早在几年前曾经说过，芝兰生于深林，不以无人而不芳，君子修道立德，不为困顿而改节，直销商若能秉持君子之德，遵循2-5年财务自主计划，以系统教导模式，埋头苦干，当内在秩序重建之后，将欣然发现外在环境已井然有序，我们公司如同脱缰之马，跑向第一、第二名将距离我们很远。意思是芝兰不会因为在森林里没有人欣赏它而不散发芬香，我们不会因为其他公司炒作，我们也炒作，我们绝不炒作。我们经销商秉持君子之德，秉持正统的皇家直销理念，当我们内在环境重建，也就是复制、复制、再复制，我们在全中国看一看，还有没有第二家这样坚持复制的公司？没有，我是在全国各地跑的，我没有看到有第二家。有一天你会发现，我们内在复制越来越好，中国的直销环境会越来越好。当那些上当的就不会再买，泡沫就会消失一个，国家法律不断健全，对那些公司严罚严判，泡沫会越来越多还是越来越少？越来越少，泡沫就会一个一个地消失，到那个时候，直销法一旦出台，外部环境就会明朗，阳光明媚，他们还能不能再卖给经销商？不能，他们也要把产品卖给消费者了，他们就会从很小的市场开始起步，而我们公司用了十几年的时间，建立起了很庞大的消费群体，到那个时候大家就会发现，我们公司真的就会如同脱缰之马跑向第一，遥遥领先，第二名就会差的很远。这就是吴齐南先生早在几年前看到的，各位，您看到了吗？吴齐南先生是我们系统的创始人，他被公认为是直销界的奇才，早在十年前他就说过，直销起源于西方，而把他发扬光大的是东方，执牛耳的必定是中国人，二十一世纪是中国的天下，直销必定会在中国蓬勃发展。那我问大家直销靠什么会使您有源源不断收入，靠的是系统，那什么是系统呢？系统就是一群人生命的共同体；同时也是利益的共同体，思想高度的统一，步调完全一致，上下一个声音，和谐、开心、快乐。系统不是某一个人登高一呼就有的，他是经年累月慢慢建立的，她又是如何慢慢建立的呢？系统靠的是复制，复制，原物的重现，强调的是要做到100%的复制，100%包括了1%的技巧和99%的心态，1%的技巧以复制为本，99%的心态则以修身为本。所以，要做到技传之以形，艺传之以韵，德传之以孝，爱传之以心。每一位经销商秉持正确的复制理念，严格执行100%的复制，这样才能形成系统，让系统的每一份子都得到最大的实惠。让所有的合作伙伴不但提升自己在直销行业的技能同时也是自己的思想层次得到升华，21世纪没有成功的个人，只有成功的团队，我们大家现在已开始认同直销在国外可以在中国也可以，那是不是做直销就一定会赚钱，我问大家一个问题，如果去钓鱼，把网撒到树上，能否钓到鱼，不能，那叫缘木求鱼，那钓鱼到哪里去钓呢？有的朋友说到有水的地方钓，那我说游泳池有水，那有没有鱼，那到什么地方去钓呢？到有鱼的地方去钓。