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以下为正文
1活动目标及意义
【目标】
1.客户来访6000组，微信增粉1000；
2.销售信息进一步覆盖目标群体
【意义/价值】
1.提高品牌知名度与美誉度，举办徐州市场上从未出现的大型事件营销活动，利用前期宣传，迅速提升项目的认知度；
2.释放认筹信息，继续以吸引儿童为主题，拓展新客户资源，为蓄客工作提供客户基础，营造现场气氛，促进销售；
3.邀请世茂业主、意向客户及其圈层朋友，提升客户尊崇感及满意度，起到维系客户的作用。
2活动内容
活动主题：世茂海底总动员七月热力来袭
活动时间：2015年7月25—8月2日
活动场地：世茂东都营销中心
活动形式：水族箱海洋生物展览、海狮表演、海洋生物氛围包装
3活动安排
海洋生物：海月水母/赤月水母/狮子鱼/鲽鱼/蓝魔鬼/小丑鱼/川纹吊/刺豚/海鲎/大海龟/黑鳍鲨
现场布置
外场：停车区、签到区、留影墙、充气城堡
销售中心（内场）： 美人鱼静态展示、海洋生物展区、标本展区、海盗船长盖章区、领礼品区
后院停车场区：海狮表演区、海洋船区、钓鱼池
4活动流程
5活动执行——人员分工
6活动时间安排
7活动预算
8活动物料
7月15日起，线上线下推广内容除释放新品认筹的销售信息外，增加海洋生物展的相关内容，吸引客户关注，抢占市场眼球。
9微信传播亮点
7月18日微信：警报！海洋萌宠组团来袭！活动预告，该微信转发3天，阅读量即破40000。
7月22日微信：海洋节探秘微信，活动倒计时3天。
7月24日微信：活动正式杨帆起航。
7月25日微信：活动当天状况播报，场面异常火爆。
7月26日微信：第二天持续爆棚，客户热情高涨。
8月1日微信：活动最后两天啦，抓住最后的机会。
总结：此次活动很好的利用了微信传播快的特性，迅速将活动信息扩散出去，引爆朋友圈。
此次海洋节活动微信传播做的很成功，活动共发布6条微信。
亮点1：第一条活动预告微信发布3天阅读量即已破40000。
经验教训：微信中提到转发海洋节微信并集赞满30可至售楼处领取门票2张，涉嫌诱导转发被恶意举报。
对此，企划组迅速反应，立即补发微信更改领票规则，只要关注项目微信号即可领取门票。
亮点2：为达到全方位立体式传播，我们要求但不强制各合作单位及媒体在各自平台发送活动信息，瞬间造成病毒式传播，迅速引爆市场，
10派票亮点
派票亮点：梳理前期客户、合作单位、周边商圈、内部单位之间做到精准发票，保证活动到访率
注：为保证各团队门票派发情况，制定合理的任务分解及每日反馈派票计划
派票任务详解
11活动总结
亮点：
活动门票分为六个颜色，由六个团队分别派发，便于统计考核各团队来访量，海洋展期间一共印刷门票13万张，活动开始前10天，对各家派票的指标与要求进行了合理细分，基本是通过线上合作单位赠送及线下派票的方式派发。并制定了详细的派票工作计划，短时间召集了大量人群集中派票。
总结：
大规模全城派票活动启动后，起到了巨大的作用，但效果离活动前预期还有一定差距，原因如下：
1.合作单位派票结果无法监控，不能确定门票是否到达客户手中。
2.第一批门票6万张，印刷公司出现断电情况，无法按预期时间送达，后来连夜赶制出来，导致门票效果不好，出现掉粉掉色状况，客户体验不好。
3.门票上想放的信息太多，画面比较满，以至于没有标明活动具体地址，导致来访客户有所减少。
4.高温天气直接影响了客户上门量。
数据分析
活动九天累计到访4223组，到访人数8771人，如此反应强烈的事件性活动迅速引爆市场，很大程度上提升了项目的知名度。
活动九天置业顾问留电客户224组，意向客户38组，活动期间签到客户电话4000余组已经分发给置业顾问回访，以期促进后期成交。
活动九天共认筹17张，认购9套，现场热烈的销售氛围，有利于客户逼定。
不足：置业顾问把握客户意向度能力有待提高，导致部分客户流失。
亮点：
签到区放置海洋生物展门票，无门票的客户可在此领取；
在突出的房檐下排队签到，避免曝晒在烈日下，节省了帐篷的费用，人性关怀十足。
亮点：
与奖品实现互动，吸引客户参与；礼品种类多样且数量充足，客户可以自主选择礼品样式，没有引起客户冲突。
不足：
虽然设置了攻略指示画架导视，部分客户不知道领奖区域在哪里，应在客户排队时提前告知大概方位。
亮点：
水族箱分种类分区域展览，避免客户拥挤，可同时在四个地方参观拍照。
不足：
没有安排专业的讲解员为客户介绍海洋生物，只有展板资料介绍，起不到科普知识传播的作用。
亮点：
海狮表演分时间段进行，有效导流客户，每次表演都出现爆场的情况，受到了好评。
不足与对策：
观演区入口动线设置不合理，第一天禁止客户看完海狮表演后回流。第二天发现这样会损失意向客户，立即做出了调整，看房意向客户可以回流至沙盘区
注意：本微信公众号里回复【海底总动员】 下载本活动总结方案PPT！
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