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掌握权柄的人认为：只要没有人指出他的错误，他就永远没有错误。
--柏杨《丑陋的中国人》
有些事儿的存在和管理，就像一个笑话。
名义：公司的经营结果一定要按财务数据为准，财务数据第一天得出来，然后迅速的做出相应和决策。
实际：财务的经营分析结果数据一直被提及，但从来未应用。
这在潜意识里有一个恶劣的圈套和循环逻辑：公司的经营决策来自于财务的经营结果分析，财务的数据慢了，耽误了决策，影响了结果，财务负责。中国人不习惯认错，反而有一万个理由，掩盖自己的错误。有一句俗话：“闭门思过。”思谁的过？思对方的过！恰好财务来垫背。（其实这里应该注意他们更关注的是经营结果数据）
手艺人和有信仰的人的最大的优点，做事儿有底线。任正非说，财务最重要的考核是责任心。
在实际上，更多的时候关于经营的问题，财务无数次提及都被经营部门淡淡的化解，能擦干净的地方每天都在擦，擦不干净的地方装做不知道也不去擦，这就是最大的笑话。所以很难说财务第一天出具数据会对经营有什么影响。这个帽子确实大，如果真正的用财务管理的方式来做，一年能解决掉3-5个核心问题都是巨大的进步。
所以财务人总是期待着每一次月结之后，对公司的财务问题有一个回复回响，但连个P都没等到，很可怜，时间久了就失望了，让人失望是最大的伤害。
关于4S店的经营结果数据
单店的管理
如果一个经营者自己不能根据业务量初步判断自己的月度盈利能力这很难让人相信您可以驾驭一个店的经营，再简单不过的简易计算方式：
1、每个车型的销售综合盈利能力，这个一定不是财务的结果数据，而是销售政策设定时根据厂家返利、市场情况做出的商务政策预判，当哪个车销售多少台的时候，应该能够迅速的形成一个毛利情况数据，含销售毛利及其他各种衍生业务毛利。这个管理数据不应该由财务来做，不是有销售经理和销售内勤么。
2、维修情况更加好预判，售后的进厂台次和产值是实时更新的，作为总经理不应该不清楚每天的产值情况。这个数据同样不需要从财务出口，服务经理都不知道自己的产值，还要他干嘛呢？
3、费用，也没什么麻烦啊，固定的摊销和折旧不是一个死数么？那么一个店的杂费开支是可以很清楚的控制的，再有一个就是人员工资，一个月上下会差异很大么？
4、关于财务费用，融资的财务费用确实有些难度，这需要财务同总经理充分沟通和运用融资形式。
遇到过一任总经理，他的习惯很好：每天下午快下班的时候都会到几个关键的点去看一眼，问一下结果：售后的信息员需要知道维修量和产值，销售的信息员需要知道交车和订单的情况，财务的结算员，大概核对一下数据，这掌握这些信息后，基本对公司的结果就有了一个初判，预估的数据不会有太大的差异。
集团店的管理
1、最苦逼的就是这类集团公司的财务，关于集团可以定义为：“就是一个麻烦”！你需要解决的问题从未见过他们的身影，他们所有的数据都需要你来提供和讲解说明，但从未对你提出的问题有一次的回复和结果。
2、他们会严格的考核你在某天的某个时间出具套表，通常是35-40张，你不明所以，也不知道这些数据影响了什么改变了什么，您自己的梦从来都需要自己去圆。
3、集团总部通常会用2-3天也是加班加点的出具财务报表汇总数据各个维度的分析和说明，但说来说去还是上个月甚至半年前的事儿，然后找一个不一定是哪天的时间开一次会，能解决的早解决了，不能解决的会在协商中淡化，达成默契：人在江湖都给自己留个后路。常听到有人说：“你的前途操在自己手里。”在集团公司工作之后，觉得这话很有问题，事实上是，一半操在自己之手，一半操在别人之手。
时间就这么过去了，周而复始，日复一日，伴随着老板的愤怒和流动量很大的经营决策者们的离开。
见过一个集团集体达成默契不提及一个合资的公司，因为有其他的股东这个公司是唯一拒绝所谓的集团化管理和参加各种会议的公司，当在正规军管辖下公司利润从2000万下滑到100万的时候，这个不需要管理的公司依然保持1000万的利润，大家在投资人面前谁都不提。
由于利润目标的下达造成了一个可悲的事实：玩儿数字游戏、玩儿亮点，忽视企业生存的根基。
所以说：月初第一天请收起财务不出数据就活不下去的样子！
这里不是说财务数据不重要，而是不能说财务数据因为差1-2天就完全让经营手足无措，那不就相当于心理素质太差，“两个嗝就给打懵了”么？更大的浪费是把责任推给了别人。
实际管理一定是这样的：
一、财务分析逻辑线
1、数据的呈现----良好的数据（问题的数据）----挖掘原因----分析原因----解决方案----过程跟进----经营结果的汇报；
2、（也是P—D---C---A管理循环，此处不清晰请百度学习PDCA管理概念）
3、数据的好与不好对比参照物就是预算目标，达成率、偏差；
4、哪些数据？4S店关键管理指标；
二、做财务分析与汇报的逻辑
1、做财务分析的时候是“从细到简”，因为你是根据每个业务的结果得来数据；
2、分析会或者汇报的时候要“从简到细”，你要从最后的结果反推到业务的问题，不能直接就到细节；
最大的问题在于，要用，要使用！！！不然是告诉别人吹大牛用的么？我们靠财务管理，月初第一天就出数据。
不 用相信规矩 不 用相信秩序
不 用相信经验 不 用相信教训
不 用相信责任 不 用相信义务
不 用相信活泼 不 用相信严肃
不 用相信贵贱 不 用相信尊卑
不 用相信傀儡 不 用相信权威
不 用相信稳定 不 用相信繁荣
不 用相信破坏 不 用相信团结
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