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【深圳35周年·酒业35大咖】小古岭开创大行业——访深圳市醉之仙贸易有限公司董事长易立中

原创 2017-03-23


深圳,是一座创造奇迹的城市。

在深圳酒业,也有这样一个传奇:

他把一款不为人知的地方药酒打造成全国行业名牌,他让一个外来产品在广东市场领跑十余年,他把一个“保健酒”小品类开拓成为一个潜力无限的大市场!

他是深圳酒业的拓荒牛,30年不辍耕耘,敢闯敢试,勇立潮头!不仅在自己的深圳酒业写下浓重一笔,甚至用他智睿的眼光开创了保健酒的潜在领域,他苦心开拓的“古岭神酒”现在依然是酒业标杆。

他,就是深圳市醉之仙贸易有限公司董事长易立中。


创立醉之仙


易立中曾是一名军人,1983年转业到深圳糖烟酒公司,5年时间就进入管理层。

2002年,深圳糖烟酒公司改制,市场上旧的销售模式逐渐被新生力量所取代,深圳酒市场格局已经过翻天覆地的变化。易立中响应国家改革精神,毅然下海,利用在糖烟酒期间积累的资源,创立醉之仙。


十几年的发展,醉之仙建立了广泛的分销渠道和市场脉络,目前,醉之仙在深圳酒类流通渠道扮演着重要角色,而且拥有汾酒、舍得、酒鬼酒、竹叶青、古岭神酒、剑南春年份酒、北京二锅头、圣湖三鞭酒、川雨高粱酒等10余个畅销酒品牌的总代理;在商超渠道系统建设日趋完善。光在东莞就有200多家流通渠道,遍布大街小巷。此外,醉之仙已经成为沃尔玛、家乐福、人人乐等国际性商超的供货商。公司、产品跻身“深圳人最喜爱的品牌酒”、“放心酒示范店”行列。

“买酒买烟,就找醉之仙。”今天,这句广告词口口相传于深圳的大街小巷,“醉之仙”品牌已然家喻户晓。

他连续多年荣获优秀共产党员、深圳市酒类行业协会常务副会长、深圳市十大酒业人物等荣誉。

凭借其实干精神和过人的能力,易立中和他的醉之仙团队成为深圳酒业的中坚力量!


打造古岭神酒传奇


在强手林立的酒类行业,能让一个品牌屹立二十年不倒,在竞争激烈的深圳市场,能让一个产品市场二十年,怎么形容都不过份!

而正是易立中,与他的营销团队,以其坚韧不拔的毅力、创新的市场销售模式和超人的市场掌控力创造了一个奇迹!

1994年,并不知名的柳州古岭酒厂,带着刚刚研制出的古岭神酒到深圳寻找市场,其产品以动物、药材、粮食为原料,古法泡制与现代科技结合的保健酒具有祛风湿、强身健体的作用,正好迎合广东人喜欢进补的消费习惯。

易立中敏锐地看到这个独特的产品卖点和深圳市场的巨大需求潜力,决定代理古岭酒厂的产品。

为了尽快打开深圳市场,易立中积极调研市场,建议厂家创造性地采用了75ml规格杯式包装。“古岭神酒”一进入深圳市场,很快就受到消费者的青睐,试探性地投入市场的几十件货很快就卖光了,经销商纷纷要求厂家增加发货量,附近的广州、惠州等地市场也很快启动。

此后,“古岭神酒”在深圳市场稳扎稳打,销量每年以30%以上的速度增长,且20多年来一直领跑深圳保健酒市场,以其完美的品质和质朴的品牌形象征服了深圳消费者,当仁不让地成为深圳保健酒“第一品牌”。


开辟保健酒市场“蓝海”


多年以来,保健酒都被称作“药酒”,作为民间保健食品由地方企业或家庭泡制,散见于土特产、农贸市场或乡镇小店。

正是易立中和他经营的古岭神酒等产品,与其他少数几个品牌一起,成为保健酒行业的先行者和探路人,把保健酒打造成一个独立的品类,跻身庞大的酒类行业消费市场。突破小众消费,为保健品酒业的开发了一片广阔的市场蓝海!

2006年,我国保健酒开始纳入国家卫生部GMP认证管理范围,在全国数千家保健酒生产企业中,只有少数几家首批通过了GMP认证,而古岭神酒就是其中之一。

正是在古岭神酒等少数品牌的带动下,大品牌厂家也逐渐开始市场化、品牌化运作,进而成长为一个庞大的消费市场。

据统计,目前国内保健酒市场规模已经达到200亿元左右。古岭神酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒等占据了大部分市场份额,五粮液、茅台等白酒巨头也相继进入保健酒领域。

随着消费者保健需求的增加、行业规范的落地实施,保健酒市场空间还将进一步扩大,行业还有很大的发展空间。



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