诊所如何走出困境，让我们共同来看看清果模式吧！
先了解几个医改关键词，今天通过微信和你聊聊基层诊所转型的话题，还有医疗改革的一些话题，涉及医养结合、分级诊疗、医师多点职业、医保卡异地支付以及签约家庭医生服务等等。
截至2016年9月底，全国医疗卫生机构数达98.9万个，其中：医院2.8万个、基层医疗卫生机构92.8万个、专业公共卫生机构3.0万个、其他医疗机构0.3万个。基层医疗卫生机构中：社区服务中心3.4万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室64.2万个，诊所（卫生室）20.1万个。
2016年为了尽快推进分级诊疗，国卫医发〔2016〕45号发文，确定了北京市等4个直辖市、河北省石家庄市等266个地级市作为试点城市开展分级诊疗试点。
2017年1月，国务院印发《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》。“十三五”期间，我国将在分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等5项制度建设上取得新突破。《规划》中将分级诊疗置于改革的首位，而家庭医生签约制度将是落实分级诊疗的重要推手。
而在分级诊疗的政策落实上，国家于2016年中开始推动家庭医生签约服务，2017要实现家庭医生服务覆盖率达到30%以上，重点人群签约服务覆盖率达到60%以上。政策中提出了到2017年年底的具体检核标准，这项标准的完成将会对我国的医疗环境、医疗模式带来颠覆性的改变。2017年3月国务院医改办：今年全面取消药品加成。
目前基层、社区医疗机构设备落后，医生水平偏低。但是这些落后之处，也就意味着巨大的商机。在政策支持下，基层医疗4500亿市场空间正向民营机构打开。
所谓“分级诊疗”制度,就是要按照疾病的轻、重、缓、急及治疗的难易程度进行分级，不同级别的医疗机构承担不同疾病的治疗，实现基层首诊和双向转诊。
一、基层诊所面临的些许现状：
【1】国家控制发热门诊，控制传染病的举措。
【2】控制滥用输液和抗生素的临床使用。
【3】大病没有设备和技术硬件。
【4】抗风险能力小，容易造成医疗事故。
【5】各种私立医院和养生保健机构的影响。
【6】人口老龄化，慢性病数量上升。
【7】人们健康意识增强，保健意识上升。
【8】多种妇科病，颈间腰腿疼痛，三高等疾病的康复保健服务需求。
【9】服务对象整体素质提高。
以上9条都在说明一个问题，那就是基层医生要想长足发展，有所建树，必须转型。同时做到与时偕行，与时俱进。
很多战斗在一线的医疗卫生工作者们，只管低头拉车，从不抬头看路，辛辛苦苦几十年，风里来雨里去，没有节假日，不过星期天，服务人民健康，造福社会发展，但是却不懂经营管理，诊所里面事必躬亲，工作时间不分昼夜，把自己整的很累，把员工搞的崩溃，劳动付出多，价值少利益低。
二、基层诊所面临的发展难题：
(一) 技术特色不突出
基层医生都是全科医师，技术全面，但无特色，同行之间都在同一水平线，彼此之间缺乏突出的竞争优势，处于你有、我有、大家有的困境。面临同行、公立卫生院、卫生室的竞争，缺乏专科治疗特色，对重症患者和疑难杂症无法接诊治疗。
(二) 患者数量少
患者仅来源于四周乡邻。 一方面因为基层医生虽在本地有名气，但还不足以名震一方，周围同行众多，患者没理由舍近求远，慕名奔波前来；另一方面，由于基层缺少对防病保健知识的宣传，以至于患者在疾病早期无法得到治疗，等到无法正常生活或者工作的时候，往往我们又解决不了这种状况了。这样不但影响患者数量，也增加了诊断治疗的难度。
(三) 医疗设备缺乏
基层医生的经济难免有限，而且也不敢贸然将积蓄投入购买齐全的医疗设备，扩大规模。就算购置了所有医院里都有的设备，也未必能吸引患者到自己这里来检查。成本高，投入产出不合理。因为规模小、水平同质化、无齐全设备辅助，使得我们收费项目单一，仅限于微薄的药品利润。
一叶知春秋，这些信息可以让我们看到以后的趋势，相信各位大夫们都清楚怎么回事。
近日，天津市卫计委发布《关于规范门诊静脉输注抗菌药物管理工作的通知》，要求各级各类医疗机构要对门诊输注抗菌药物的情况进行摸底调查，认真分析、评估，对有关就诊形势开展研判，制定相关措施，落实国家卫生计生委等部门制定的“合理用药十大核心信息”。
到2016年底，全部停止在门诊输注抗菌药物（儿科除外）。对于儿科要严格对照相关诊疗规范，准确把握静脉输注抗菌药物的指征，杜绝药物不合理应用。
什么概念？不仅仅是大医院，而是包括社区卫生服务中心、诊所在内的所有医疗机构全面停止成人门诊抗菌药输液。
停止门诊输液的新闻，在几个月之前出现的频率很高，越来越多的地区正在着手取消基层医疗机构成人门诊抗菌药物输液。最近一段时间两票制（"两票制"是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以"两票"替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。）落地执行的消息更是密集。
16年停止门诊输液的医院和地区
2016年1月22日，浙江卫计委发文要求三级医院（除儿科和儿童医院）取消抗菌药输液。 2016年3月1日，四川省人民医院实行停止门诊输液（除儿科和肿瘤门诊化疗）。 2016年3月4日，江西卫计委发文要求严控门诊输液，鼓励探索取消门诊输液服务。2016年4月1日，深圳市宝安区人民医院停止门诊成人输液。
2016年4月18日，湖北省黄石市中心医院取消门诊成人输液。
2016年4月30日，北医三院门诊中心不再开展注射及输液治疗。
2016年6月1日，河南省人民医院取消门诊成人静脉输液。
7月下旬，山西省长治市卫生计生委召开新闻发布会，要求从2016年8月1日起在该市二级以上医疗机构停止门诊患者静脉输注抗菌药物，10月1日起全面停止门诊患者静脉输液（儿童医院和儿科除外）。 2016年7月1日起，江苏省除儿童医院外，460多家二级以上公立医院全面停止门诊患者静脉输注抗菌药物，成为中国第一个全面叫停门诊输液的省份。 山东大学齐鲁医院党政办公室发布通知称，自8月30日起，医院输液中心不再接收门诊静脉注射输液。输液中心将纳入急诊室整合使用。 8月3日成都市卫计委发布的《关于规范医疗机构门诊输液管理的通知》中指出，积极引导三级医疗机构逐步减少或关停门诊输液（除儿科、急诊、特殊专科和日间手术外），确保2016年年底减少门诊输液50%，并于2017年年底全部关停门诊输液。 9月1日起，成都市第一人民医院、成都市第二人民医院全面停止门诊输液，儿科，肿瘤科，急诊科和部分专科用药除外。
过度的输液和使用抗生素，会造成隐性并且严重的医疗伤害。甚至于对民族基因造成潜移默化的改变。所以，对于门诊禁止输液、杜绝滥用抗生素的政令，想必大多数人是认可并支持的。即使是矫枉过正，也必须承认这是一件好事。
诊所收入影响
对诊所、门诊而言，目前诊所医生的诊金可以忽略不计，主要还是靠药，其中输液占了很大一块比例，取消基层门诊输液，诊所生存或面临大挑战
北京市2017年3月的这次医药分开综合改革的核心内容包括，取消药品(不含中药饮片)加成和挂号费、诊疗费，所有药品实行零差率销售，设立医事服务费;对435个医疗服务项目价格进行有升有降的调整并重新规范;在保证药品质量、安全的前提下，组织实施药品阳光采购。利润与服务费挂钩，服务费与大夫技术水平同步。
诊所收入又一次的影响
对诊所、门诊而言，目前诊所医生的诊金可以忽略不计，主要还是靠药，其中输液占了很大一块比例，取消基层门诊输液，诊所生存或面临大挑战，取消药品加成，诊所还能不能生存，咱乡村医生的技术水平有多高，多年从医的大夫的出路又在何方？
医改一定会产生阵痛，很不幸的是，感受到疼痛最明显的是处于三级医疗网最网底的村医，这恰恰是因为村医与居民联系最密切，大量的工作需要我们村医来完成，因此受到影响自然越大。抱怨声、悲愤声、绝望声不断！
我国的新医改已经实行了这么多年，医改的宏伟目标是正确的，解决老百姓看病难看病贵的问题，保障十几亿居民的健康问题都是医改的目标。而医改这么多年来很多老百姓在医疗中享受到医改带来的红利是显著的，那种“一病回到解放前”的现象几乎消失了，所以说国家医改的目标没问题。
一段时间以来，村医类似于个体，过着自收自支的日子，谁的技术高、服务态度好谁的患者就多，收入自然就高，这种完全考发挥个人能力挣钱自然大家无话可说。但是新医改后将本来没有编制的村医按照行政手段管起来就发生了矛盾，各种公共卫生服务工作都需要村医去完成。
你的诊所是否还处于发展瓶颈期？你是否在新医疗改革路上不知何去何从？你家的患者是否越来越少，逐渐流失？
取消基层门诊打针输液、医药分开综合改革，是国务院确定的重要改革任务，两会期间备受关注。签约家庭医生服务、分级诊疗、多点职业、医保卡异地支付政策相继落实。首善之区的北京率先发力，显示医改强烈决心。目标已经明确，再多的困难也都不会成为障碍。
国家政策环境的巨变，促使基层诊所必须进行新的战略调整，传统营销模式和盈利模式必须更新。基层诊所究竟在未来应该怎样发展？
中国共有91.4万多家基层医疗机构，包括诊所，乡镇卫生院，村卫生室，社区医院等，目前普遍存在医技资源薄弱，检测设备少，盈利模式单一等诸多问题，随着分级诊疗政策的出台，基层医疗机构将会 承担更多的基层常见病诊治，与此同时，基层医疗机构迫切需要可以帮助提高诊疗水平，适合基层开展的检测仪器和项目。
对于分级诊疗、家庭医生服务能够对哪些行业带来直接的利好，以及产生新的投资机会。今天主要跟大家讨论分级诊疗对于检测诊断治疗养生产业带来的新机遇：JZZY将会迎来大发展！
JZZY是什么？
就是检测诊断治疗养生健康大产业。
近几年，修正清果事业部清果模式在基层卫生机构已经逐步开展，在疾病预防控制、体检筛查等公共卫生服务、一般常见病及多发病的初级诊疗服务、慢性病管理和随访分级评估管理中发挥的重要的作用。分级诊疗模式下的检测诊断治疗养生服务向基层下沉可以对清果各类细分领域的发展形成巨大需求，大幅度提升各类类产品的需求空间。基层医疗对于修正清果模式的需求主要来自以下四个层面刺激：
政策性:分级诊疗后，病人下沉，基层病人越来越多，基层缺乏有效的检测设备，难以应对。
安全性: 改变传统诊疗习惯，按照大医院的模式去看病，先检查，后看病，有理有据 的给患者治疗用药，避免误诊，规避诊疗风险。
竞争性:针对性的做检查，根据检查结果结合患者病情进行针对性的治疗，大大提高患者的康复周期和综合治疗成本，提高患者的信任度和依从性，争取更多的患者群。
盈利性: 改变过去单一的药品盈利模式，利用清果检测诊断治疗养生设备，可以带来更多的持续性 盈利。
调研全国数百名清果模式合作医生深入分析：他们之所以做得好,一方面,是他们积极适应新医改政策,将自身的发展同国家分级诊疗改革的实践相结合, 建立强烈的使命感,将全村,全乡百姓的健康视为自身奋斗的目标；而另一方面,归因于他们不等不靠,积极学习掌握新知识,新技术,引进医疗仪器,将诊所的经营方向由以前的头疼脑热、打针输液向特色诊疗、疾病预防、慢病调理等方向转变。而这些全新的定位，不仅提升了自身的形象,也给基层患者带去了新的希望.
前一阶段，总部针对全国近5万家终端诊所做了一次电话回访调查，其中针对购买红灵丹产品的调查，得出的结论更值得深思，服用红灵丹产品后：
认为产品能够有效降低血脂，平稳血压，增添气色的消费者中，超过80%是对产品服用了三个或三个疗程以上，进行了有根据的“现身说法”。
而认为产品价格较贵，服用效果一般的消费者中，超过98%的是仅仅服用了一个疗程或在一个疗程内就干脆停药的，仅仅虚以应付。
同样的产品，拿给全国消费者服用，为什么产生了截然不同的效果，答案是显而易见的：任何好的产品，都需要按照人体新陈代谢的规律，用科学的方法，按照一定的疗程服用，让产品在体内吸收、运行，起作用，最终使身体达成新一轮的代谢平衡。
人体胃细胞7天更新一次；
皮肤细胞28天左右更新一次；
肝脏细胞平均180天更换一次；
血红球细胞120天更新一次；
身体98%的细胞，将在约一年的时间更新一次；
......
需要着重强调的是，心脑血管疾病 具有发病突然、发病率高、死亡率高、自残率高、复发率高、发病快、恢复慢的特点。患者一旦确诊，需终身服药，红灵丹作为辅助治疗心脑血管疾病的基石类产品，更应该严格按照疗程周期性使用，直至血脂降低到正常值的范围内。
所以坚持疗程，看疗效，就显得尤为重要。现代人也经常说道：“产品吃一盒两盒是仇人，五盒六盒是亲人，八盒十盒是恩人。”
我们的产品红灵丹，更应如此，如果你只让消费者吃一盒两盒，那他既没有得到赠品，也没有感受到效果，更没有将病彻底调理好，白白浪费了时间和金钱，还彻底错失了一次合理救治的机会，因此他们会把你当仇人一样敌视！
如果你让消费者吃五盒六盒，在他获得了一定的疗效，病情得到一定的缓解后，他们就会真心接纳你，把你当亲人看待！如果你能让消费者吃上八盒十盒，他的病情将得到极大缓解，血脂控制到正常值以内，他就由衷的把你当做救命恩人！
红曲灵芝丹参胶囊
丹参（酮ⅡA），一线中药，对心血管起到保护的作用，被称为“多靶点保护神”
灵芝（多糖），中医瑰宝，扶正固本护心脑
谈到大疗程治疗，医生朋友们或许还有些疑虑，担心患者的消费能力，担心患者的接受程度，担心产品真正的功效；然而，事实胜于雄辩，就在河北，在河南，在辽宁，在山东，在全国许许多多地方，越来越多的患者接受大疗程治疗，越来越多的患者推荐周围的人加入大疗程治疗，越来越多的患者因为选用大疗程治疗而康复。患者送锦旗，表感激，将医生当作救命恩人，他们名利双收！
首先,要做好大疗程，需明确自身定位,建立工作使命感。
整合资源,主动出击,寻找潜在消费者
大家都知道,慢性疾病的特点是发病突然,发病率高,死亡率高,发病快,恢复慢。然而,作为慢性疾病患者,在发病前普遍不易察觉,发现后普遍不予重视,直到产生极度危险的后果时已追悔莫及.
而我们大疗程做的好的医生朋友们,他们往往利用诊所淡季，农闲,赶集等时间,整合厂商资源,组织科普,检测,义诊,入户,捐赠等活动,由面对面沟通，病史研究，仪器检测结果等积极寻找潜在患者。通过不断的活动,既建立了医生口碑,又锁定一批潜在消费者,一举多得.
运用多种资源,让患者感受到大疗程的实惠
当患者决定购买产品后，往往倾向先购买一个疗程。此时，一个十分重要的工作就是让患者感受到购买大疗程是必要的，也是实惠的。首先，大疗程购买可以防止患者中途停药，是厂商对患者负责任的具体表现。其次，医生朋友们可以整合诊所内各种资源，以大疗程购买，厂家给予补贴的名义促成大疗程销售。例如，购买X个疗程，赠送一个疗程；疗程治疗期间，每月一次免费血脂检测；治疗期间，附赠儿童氨基酸等等。通过疗效方面的引导和一定力度的促销，彻底打消患者大疗程购买的疑虑。
以点及面,注重口碑效应,注重后续服务
在大疗程的治疗过程中，建立患者档案，注重跟踪服务，将患者每一疗程的身体变化，治愈情况，通过仪器检测结果，患者自述等方式介绍给身边的人，影响潜在患者，以一个点带动一个面；同时，更要跟进患者大疗程后的身体状况，及时调整治疗方式，以身体锻炼，健康饮食等配合或替代继续服用产品，让患者真正感受病痛治愈之喜。
以上，就是全国数百例大疗程优秀经验的提炼和分享，通过介绍，我们不难发现,做好大疗程需要具备一定的前提:
1. 产品具备一定的利润空间;
2. 诊所具备一定的资源整合能力,如相应的仪器,技术等;
3. 以政府主导,企业投入,基层操作的方式向患者推介，要有强大的产品品牌支撑和团队支持；
4. 医生要对前沿技术不断学习、掌握和运用;
让我们学会大疗程，拥抱大疗程。这样的“名利双收”之举，没有理由做不好啊，您说是么？
这则新闻是地方对国家医改政策的有效落实，但是从字里行间不难看出，基层医生医改问题的核心就是“标准化设施构建、标准化医疗流程、标准化治疗服务”，可是基层医生“标准化体系”的建立，所需要的时间和精力也是非常巨大的。所以等待国家医改“救治”，不如我们先提升自己的“标准化”。
那么我们如何能够做到“标准化体系”的有效建立呢？“标准化体系”和我们要谈到的医疗仪器助力大疗程又有什么联系呢？我们先做两个对比：
通过上面两个对比，我们总结下自身如何能提升自身的核心竞争力？
1. 提高医术，学习新技术让自己医术更加“高明”：浮针、鼻炎、小儿推拿……
2. 多卖疗效好、利润大的药品：（斯唯诺、氨糖、红灵丹）
A. 突出核心赚钱产品，着力扩大有效投入，积极培养新的增长点。
B. 尝试疗程开药，注重患者的疗效。
C. 患者跟踪服务，指导服用产品，提高患者满意度。
D. 组合、搭配销售，更有效果（斯唯诺+儿童氨基酸、红灵丹+氨基酸片、氨糖+钙镁维D片）。
3. 上仪器设备，提高检测治疗水平、赚钱能力：全自动生化分析治疗仪、激光疼痛治疗仪、血脂检测仪、超氧疗法……
那么大家有没有发现，我们的医术、我们的产品和我们的设备，就是建立“标准化体系”的基础呢？
高明的医术，为患者提供标准化治疗服务；良好的设备，为基层医生标准化设施构建奠定基础；优质的产品，为患者提供治疗保障，为基层医生逐步实现标准化医疗流程稳固客情。综上所述，这也就是基层医生实现自主“标准化体系”建立的症结所在。
那么，我们再来详细说下“标准化体系”和我们要谈到的医疗仪器助力大疗程又有什么联系呢？
我们通过提升自身的医术、产品的效果掌握以及对设备的熟练运用，逐步形成了适合我们自己的“标准化体系”，就可以完全按照这种步骤进行大疗程治疗（举例血脂检测仪助力红灵丹大疗程）。
“三高”病史患者
第一阶段：用仪器搭建客情，让患者透过仪器看清自己的身体状况.
首先用我们的医疗仪器为患者检测，通过医疗仪器的检查结果，结合科学仪器的数字化体现更加直观的告诉患者自己的身体状况，让他清楚的认识到自己应该接受治疗。通过我们精密的医疗仪器与患者建立联系，搭建基础客情，为后续的体验、大疗程销售、定期体检做好铺垫。
第二阶段：用仪器引导产品，让客户体验到疗效，建立信任.
为了有效治疗患者的病患，适时宣导慢病需要调理的观念，并将我们的产品介绍给患者，尝试开大疗程进行显著治疗，如果患者有抵触，可尝试半个疗程，但尽量做到让患者能够直观看到疗程后的显著效果。让患者体验到疗效，建立信任，逐步培养对医生、对产品、对仪器、对治疗的忠诚认可度。
第三阶段：用仪器健康体检，树立信心，长期服用产品能够治愈疾病
通过一定阶段的治疗，医生对患者有了系统的了解，患者对医生有了一定的信任，产品治疗起到了明显效果，患者对产品也更认可了，本阶段建议对患者进行一次综合性健康检测，对前期阶段性治疗进行常规总结，因为此时对患者前期慢病调理观念铺垫作用已然显现，毕竟不是常规感冒，没法药到病除。所以多多鼓励患者坚持服用产品，现在疗效非常显著、身体恢复的如此好，一定要遵照疗程治疗等诸如此类的鼓励，让患者更有信心，能够长期坚持疗程，服用产品。
第四阶段：用仪器推大疗程，做促销让患者觉得大疗程如此实惠
本阶段应根据患者的实际情况推动大疗程的跟进治疗，本着对患者负责任的原则，为患者做进一步的强化治疗，不仅要表现出对病情治愈的决心，更进一步稳固客情，稳定客户心理，鼓励其坚持接受大疗程治疗的信心，防止患者信心不足，导致病症反复。
另外，本阶段可以尝试进行促销政策的跟进，助推大疗程达成，比如现在厂家有政策，用我们的大疗程，我们为你终身免费体验，为您的健康保驾护航，如此优惠真是机不可失。
第五阶段，用仪器客情跟踪，定期体检，让患者觉得终身受益
有了大疗程治疗，患者的病患基本得到了有效的改善，客情也有了一定的基础，期间周期性的仪器检测，也凸显了人文关怀，有效的增进了客情，此时医生要尽量嘱托患者不仅要坚持大疗程的巩固治疗，还要坚持健康饮食、多做运动的辅助治疗，不仅达到治疗后的最佳效果，也让他终身收益。对于个别情况再追加大疗程的康复治疗，也必定会事半功倍。
我们再深入分析诊所上仪器的的好处
一、增强诊疗安全，规避医疗风险，减少误诊漏诊：
全自动血细胞诊断出细菌性感染还是病毒性感染，对症治疗；
很多医疗纠纷，有了仪器检测，结果也是对大夫自身的一种保护；
二、检测结果说服力强，便于疗程开药，多销售药品：
有了仪器检测结果，患者更容易了解病情，更能对症治疗；
有了仪器检测结果，疗程开药患者更容易接受，治疗效果更好；
有了仪器检测结果，大疗程开药也不再那么难。
三、多赚检测费、每月增加万元利润很容易！
上了仪器，每月可以增加检测费纯利润。
坚持“1+1+1”，让赚钱更轻松。
四、提高口碑、提升人气、留住并吸引患者就诊；
有了仪器，很多疾病不用非到医院检查了
有了仪器，患者口碑有了，可以吸引周围患者就诊
医院有的仪器，我们也有了：收费标准参照医院，适当优惠点；
很多诊所还停留在上世纪40、50年代的老三件（听诊器、血压计、体温计），没有增加一台仪器，更没有增加技术，不仅医术相差许多，就是在名气上都落后了，所以在当今信息化发展速度飞快的现代，不紧跟时代的脚步是不行的，合理运用医疗仪器进行大疗程的治疗是非常有必要的。快快行动吧，选择你中意的医疗仪器，实现你医术的同时，为你的患者负责任的开出“大疗程”，也为你的医疗事业刷新高度！
先和大家分享一个真实的案例：邻村而居的老哥俩老王和老李都开诊所。他们医术扎实，处理村里人的头疼脑热都能做出及时的救治和治疗，口碑颇佳。然而近半年，由于老王紧跟形势，头脑灵活，率先同清果展开合作。进设备、学医术，很快在“十里八村”小有名气，患者大老远地都跑他这来看病，而老李的生意却日渐惨淡。后来，在老王的引荐下，老李也开始和清果合作，然而技术学到手，仪器引进门，他却不懂得宣传使用，患者来看病，他还是用过去的老方法诊断，不仅生意不见多大起色，和老王的差距更是越拉越大……
我们知道：“授人以鱼不如授人以渔”， 一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。同样的道理，我们基层医生也应如此，仅仅认为我的诊所硬件提升就行了，这是远远不够的。我们不仅要引进前沿的医疗仪器、学习先进的医疗技术，更应该学以致用，活学活用。老李的问题，一是思想保守，不善于学习；二是学到手的技术，或束之高阁，或被动使用，完全没有发挥他们应有的作用！要知道，老王仅是利用浮针这一门技术，就已经开展产品大疗程的销售了。这里的“鱼”说的是仪器，技术；而“渔”指的是如何使用仪器，使用技术；
1.“一招鲜，吃遍天”。几针下去让患者“见证奇迹”，助你拔得头“酬”。
老王运用的浮针疗法和所有医生所学一样，是一种操作简便易学的疗法，主要适用于：内科、外科、皮肤科、神经科、妇科、骨科、疼痛科等。由于取效迅速、安全、针刺痛消、无痛、更有高效益、高回报的极佳效果，被称为口袋里的医院。
老王使用浮针技术前，首先将技术进行了包装：热烈祝贺王XX医生浮针研修班学成归来，为了回馈家乡父老的支持和厚爱，每天义诊3名患者，不收取任何费用。
浮针疗法对患者进行首次治疗，大部分的病症都会立竿见影得到改善，虽有部分顽疾不能立即见效，但能第一时间缓解病痛，这就是浮针疗法的强大之处。所以，老王逢疼痛患者必推荐浮针，针对哪些对疗效有所怀疑的患者，老王宁可不收费，也要用几针下去。患者“见证疗效”的同时，迅速产生信任和好感。老王拔得头“酬”。
2. 活学活用，以鱼练渔；三联疗法，根在氨糖
通过浮针技术的不断运用，老王服务了越来越多的患者，而这些患者也为老王提供了丰富的临床样本，让老王浮针技术运用的更加纯熟。此时，浮针疗法的收费就变得水到渠成，然而老王并不满足于此，他在浮针治疗的过程中不断配合采用激光疼痛治疗，氨糖治疗的“三联疗法”，患者疗效愈发显著，更让患者的信任度进一步提升。随着老王的宣传和引导，患者越来越觉得“痛在患处，病在软骨，根在氨糖”是正确的，这更促进了患者购买产品的决心。
此时，老王则进一步宣导疗程治疗的各种优点，利用厂家补贴等作为噱头，如购买三疗程赠送一疗程；每月30小时免费激光疼痛仪照射等促销手段，促成多单大疗程销售。
3. 结合技术，定期回访，跟紧疗程
大疗程的销售，并不是终点。老王本着对浮针技术负责、对产品负责、对患者负责的态度。针对购买大疗程的患者，进行了有针对性的跟进疗程服务，通过微信交流，电话回访，定期观察，仪器检测等方式，制定周期性的健康指导，让患者真切地感受到了细致周到的疗程服务。这种有形的工作，无形中带动了更多的患者加入到大疗程的治疗中，起到事倍功半的积极效果。
通过老王的案例，我们不难发现：以医学技术带动，引导大疗程治疗，不仅升华了自己的医术，保证了诊所的效益，更为患者达到了最佳的治愈效果。这是老王的从医路，更是老王的生意经。
众所周知，我国古代著名的大夫扁鹊、张仲景、华佗都是出身自民间，先功效卓著，而后登大雅之堂，终因登峰造极而名垂千古，皆因疗效显著而被后人称颂。所以，对于所有的医生和患者来说，疗效才是硬道理。
有的医生朋友可能会抱有这样的想法：我只跟清果合作了不长时间，产品虽然很好，但是要打开市场也需要一个过程，大疗程仿佛离他们是很远的事情。然而，就在清果，已经涌现出许许多多的医生，他们抱着学以致用的心态，每天都按照公司指导逐步的尝试大疗程销售，渐渐的，患者开始认同，渐渐地，大疗程销售逐渐增多，诊所取得可观的收益，他们名利双收！
事实证明，销售大疗程并不难，而是一种成功的实践。优秀的经验可以借鉴，成功的道路可以复制，只要你坚定信心，只要你全力以赴，日积月累间，必然收获满满！
通过分享，很多医生朋友都觉得受益匪浅，通过调理的心态、先进的仪器、精湛的技术等多个角度结合自身的医疗工作，对大疗程推进的延展性有了深入的理解和进一步认识，为大疗程跟进方面起到促进作用。可是，有的医生还是觉得：你说的这些我都做了，可还是有些患者不能坚持用药，我们又当如何呢？
1.善于挖掘（微信等）宣传的力量，用疗效引导疗程。
邢台的宋医生，刚开始也是不敢尝试大疗程的销售，总是患者还没感觉怎样，自己就信心不足了。后来通过参加我们的学习交流分享会议，慢慢的自己也开始转变！
宋大夫在推进大疗程后，定期回访患者的治疗情况，严格制定患者的跟踪治疗记录，并用手机为患者拍照片，再通过微信转发朋友圈，不仅让患者自己看到了自己康复过程，树立了坚持的信心，也通过阶段性对比，有了一种温情回顾的客情基础，营造了一种医生与患者间的共患难的情怀。更重要的是，对十里八村的亲朋好友，进行了有效的宣传。并且，通过微信平台，让其他正在接收治疗的患者看到希望，树立信心，起到积极的促进作用。真可谓用疗效跟进疗程，让疗程更高效的反补疗效。
他还经常说道：“销售大疗程首先是对患者负责，挣钱不是目的，治好患者的病才是真正作为一个医生应该做的！大疗程不仅仅保证了疗效，同时也让患者看到了希望！”同时买大疗程的患者还可以免费的得到宋大夫的技术治疗，更好的跟进治疗，使得患者更放心，坚持配合疗程，保证了疗效！
2.医生回访很重要，患者疗程的“定心丸”。
不少患者在接受大疗程一段时间后，就不再坚持服用产品，很大一部分原因，就是觉得医生已经漠不关心了，自己也不用再坚持了，或者感觉自己已经康复了，所以医生就不管了。但是往往并不是这样……
河北刘女士就是这样的例子，她今年60岁，多年的风湿骨病，直到2015年开始腿疼难忍不能下床，几经辗转从当地刘大夫的诊所购买氨糖服用了一段时间，中间停用，刘医生开始意识到这一点后，不再电话回访，在3月份采取登门回访，并给患者讲解了骨病的小知识和氨糖的治疗过程，期间嘱咐患者一定要按周期服用，继续坚持用药。
刘女士看刘大夫如此态度，遂又抱着再试试的态度继续服用，当服用完一个大疗程后，发现确实缓解不少，而且刘大夫还经常登门回访，定期邀约进行检测理疗，检测结果也比预期效果好很多，心中久久不能平静：刘医生如此关心我的治疗情况，比我对自己的身体都负责任，我还有什么好懈怠的呢？从此，再无任何疑虑，坚持服用产品。后来又去刘大夫诊所按照疗程购买，7月刘医生再登门回访，患者反应疼痛减轻了很多，有了很大的改善。刘医生再次嘱咐患者一定要注意保养，规律用药，这些天下雨，注意避免着凉……
患者特别感激刘大夫的用心负责，经过几个周期的康复治疗，不仅腿不疼了，还能正常走路，刘女士欣喜不已，特意为刘医生送去了锦旗表示感谢，她曾说，在自己停药期间，真的就想放弃治疗了，寻思骨病就得慢慢养，可是通过治疗结果的验证，真的是刘医生强烈的责任心，感染了她，就像一颗定心丸一样，唤起了她再站起来的希望。
3.治疗根本是仁心，推进疗程在用心，显著疗效在诚心
前不久，整理回访的案例记录时，发现不少的康复案例都是与我们的爱心捐赠活动结下了不解之缘，通过捐赠，得到了一定的改善，通过分阶段的治疗，最终获得康复。也可谓，仁心捐助，医者本分；用心救治，调理改善；诚心治疗，疗效显著。还真应了那句老话“医者本心”。
山西捐赠案例分享姚先生，男，血压高，今年8月份，捐赠了3瓶红灵丹，是第一次服用，说是效果挺好的，后期我们做了进一步的检测，发现确实得到了改善。患者也对疗效比较认可，达成了大疗程的跟进，在服用期间，还发现老先生岁数大了，偶有忘记吃药的问题，好在离诊所的李医生家特别近，于是李医生就充当起“闹钟”的作用，有时候就站在屋子外边喊“姚大爷，服药时间”，经过一定阶段的跟进治疗，血压得到有效控制，李大夫又给姚大爷做了检测，做进一步科学的诊断，发现已经接近正常血压值了，就告诉李大爷一定要坚持服用，效果更佳稳固，并提醒患者平常注意饮食，尽量清淡。
疗程最后，80岁高龄的姚大爷，眼睛红润的说：“李大夫好人哪，我自己家儿子都没说像李大夫这么上心，还经常提醒我按时吃药，怕我忘了，效果不好，好大夫啊……”
通过以上几个小案例，我们不难看出，大部分患者心理都是这样，在医生开出了治疗结果之后，对自己的情况有了了解，就开始放松警惕随意而为，对病患不重视，觉得治吧治吧就可以了，可是人们却忽略了大疗程治疗的意义，重点就在通过阶段性的疗程治疗，实现对病患有效的改善和缓解作用，最终达成治愈的目的。而患者觉得只要平稳调理阶段，我就可以恢复正常，不用再坚持什么巩固治疗，其实是对自己极度的不负责任。
我们所坚持的，不就是医者的本心吗：我们凭着自己真心学习到的技术、仁心的对待每一位患者、诚心的对待每一个疗程，用我们实心实意的疗效为患者树立信心，我们就可以负责任的告诉我们的患者：“你坚持我给的疗程，我承诺你想要的疗效”。古代的名医不外乎也就是如此行如此做的吗，用我们赤诚的心对待每一位患者，每一位患者也将赤诚的对待我们医生朋友了。
在当今中国梦的召唤之下，必须点燃每个人的梦想，个人梦想必须树立并努力实现与实践！
加油、加油、加油！
“有能力时，就做点大事；没能力时，就做点小事；有权力，就做点好事；没权力，就做点实事；有余钱，就做点善事；没有钱，就做点家务事；动得了，就多做点事；动不了，就回忆开心的事。我们肯定会做错事，但要尽量避免做傻事，坚决不要做坏事。生活其实没啥事，一辈子也就这回事！ 把每天当除夕，把退休当假期，把七十当十七；把老婆当小蜜，把老公当老习，把婆婆当妈咪，把对手当知己；把公交当奥迪，把家里当巴黎，把朋友当亲戚，把同学当嫡系，把孩子当知己，把自己当总理…这就是科学发展观和阳光人生路！
以前没有健康产业，现在健康产业成为继IT产业之后全球第一大产业，也是创造财富最多的产业，全世界都已进入“健康保健时代”。
政策推动：习近平主席强调，要坚持以发展健康产业为重点，把健康融入所有政策，坚持预防为主，把人民健康放在优先发展的战略地位。
“十三五”提出“健康中国”战略，健康产业被越来越多的人关注。
中央政治局审议通过“健康中国2030”规划纲要，带动大健康产业蓬勃发展。《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》 指出， 到 2020 年健康服务业总规模达到 8 万亿元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。
市场需求目前我国，70%的人处于亚健康状态，15%的人处于疾病状态。而在美国，健康服务是美国第一大产业，但中国的健康产业才刚刚兴起，未来市场前景非常广阔。
2011年，美国健康产业人均消费100美元，而中国仅7美元；
美国健康产业占GDP比重是17%，而中国5%都不到；美国健康产业产值已超过1万亿美元，而中国仅900亿美元；各种慢性病将在未来十年内爆发，并迅速扩散到每一个家庭。
当前中国大健康产业面临着巨大机遇：1、病人有增无减，亚健康人群比例达70%。2、未富先老挑战中国，2030年老龄人口将超过3亿。 大健康产业正在成为中国经济新的增长点，未来大健康产业所孕育的行业机会是显而易见的，错过这次，再等十年，健康你等的起吗?20年前没有健康产业，如今巨大的健康产业却成了金融风暴中少数“不缩水”的行业之一。在中国，健康水平恶化的现实，以及民众对健康重要性的认知度提升，正为民间蓬勃生长的健康管理和服务产业带来机遇。机遇往往与问题形影相随!业内人士认为，未来10年，中国健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长，形成一个全球引人注目的拥有兆亿价值的市场。
健康产业被誉为是永恒的产业，只要人类对健康生命的渴望不止，健康产业的发展就不会停止。美国著名的经济学家保罗皮尔泽，在他的畅销书 财富第五波中，更是将健康产业定位于农业/工业/商业/网络产业革命后的又一次人类财富浪潮。今天很多商业大佬也都纷纷关注健康产业，跨界最大的是马云，他曾经的一句话震惊到了所有人——下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。因此在继互联网、物流之后，马云创建了 “阿里健康”云平台，由此开启和引领他的第二个黄金时代。可见健康产业的魅力与空间无法想象！
现在流行大数据，最近，有份叫做《中国人健康大数据》的报告出炉了，在这个报告中，从对健康的关注度，到亚健康人群迫切需求，再到慢性病的爆发，都在提示我们健康产业的巨大的现实需求。同时，人们也越来越清楚的知道，健康生命的钥匙，不是掌握在医院和医生的手中，而是每个人对自己 生活方式的选择。
同时，我们也看到，近年来，中国家庭对营养保健品的消费持续增加，2014年，达到了4000亿人民币。即便如此的快速增长，就营养保健品的人均消费来说，我们中国人的平均消费也只有发达国家的不到1/5 ，这是多大的提升空间！ 更加有趣的是，即便是调查那些自称是从来不消费营养保健品的人，他们也会给老人、孩子购买营养保健品。
这组数字清楚的说明了，我们正面对一个什么样的机会！
这是不是一个历史性的机会？健康产业已经爆发，市场机会大势已成！它就摆在我们面前！我们每个人都身在其中！
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