日前，在位于舟山市普陀区的鲁家峙创意园区内，几辆挖掘机不停地挖土作业，几十名施工人员忙于内部结构分布施工——浙江首个专业海钓文化基地正在紧锣密鼓地建设之中。同时，与基地相配套的50米长专用码头也将于下月动工，计划在5月底与基地工程同时完成。
据了解，该海钓文化基地占地面积为1300平方米，首期投资1200万元。基地内将设置展示、交流、交易、拍卖海洋文化产品的文化专区，海钓学堂和进行售卖、租赁、寄存、维修钓具服务的钓具超市，以及不出海即可体验海钓精彩的海钓陆上体验区。同时，一个名为“舟山渔韵”的网络平台也将于本月底推出，让消费者能够在线预订周边住宿、游玩项目等。
舟山市具有丰富的岛礁资源，岛屿风景宜人，民风淳朴，水产丰富。白沙、东极更是全国知名的海钓岛屿，洋鞍大礁、东福大礁等一些水下暗礁群可钓鱼种占全国80%以上。近年来，舟山海钓运动快速发展，已举办过多次全国及国际性海钓赛事，海钓爱好者数量逐年攀升，海钓运动为舟山市海洋旅游带来的渔家乐、观光消费、钓鱼文化乃至中外文化交流等附加经济效益正逐步显现。
据普陀区海钓协会会长徐斌立介绍，目前他们正在挑选一些合适的无人岛进行海钓船停靠码头、客房等基础设施建设。同时，以海钓运动为基础，还将衍生荒岛游、探险游、海钓亲子游等丰富多彩的游览项目。
徐斌立表示，当前，全国沿海海钓业发展迅速，海钓爱好者呈现不断增加趋势，目前保守估算已超过千万人。但是，从海钓爱好者的消费层次和参与体验程度看，还有很大提升空间。因此，普陀海钓文化基地建成后，我们将通过引进国内外大型赛事等形式，提高普陀海钓知名度，以此推动海洋旅游产业快速发展。
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浙江海洋学院“心渔海”创业团队 傍海的百万商
“世间交响乐，最美钓铃声”。现如今海钓这种海上休闲渔业活动逐渐兴起。而作为一座美丽的海滨城市，舟山无疑有着巨大的发展前景。近日，浙江海洋学院的一些学生看准了这个市场，他们在老师的指点下，创办了一支名为“心渔海”的创业团队。
有政策，有市场，就意味着一切顺利吗？答案必然是否定的。公司的一名创始人占腾飞告诉记者，虽然海钓有很大的前景，但是前期的市场拓展还是很困难，融资、信息系统建设方面都存在着一定的难度。或许真的只有创业过的人才能切身体会到其中的艰辛。
就在心渔海创业团队做前期推广时，问题渐渐出现了，尤其是高效宣传和网站搭建、后期运作方面尤为突出。然而碰到问题时，创业者们总能想方设法地去解除前方的障碍，心渔海团队也不例外。他们采取各种宣传手段以及海鲜生鲜交易的方式去积累客户粉丝，并依靠这些解决了前期资本的问题。说到这点，心渔海团队的一名成员微微一笑，并告诉记者：”一开始确实不被人相信，但后来我们达成协议将他们的产品拟放到我们网站上，再由我们免费为他们宣传找客源，以此换取对方的信任，最终建立合作关系。同时我们还招募了一些技术人员完善网站，提高搜索量等等。”
他们的一笑，道出了创业者的辛酸，却也表明了心渔海创业团队在创业路上勇往直前的信心。在海钓这块主营业务中，心渔海团队依然采用此种方式，相继与白沙岛、东极岛的海钓基地达成合作。此后为了累积客源，他们还进行了许多诸如抽取幸运旅客进行免费体验的活动。这些活动均为公司未来的发展积累了一定的资本。
在旅游业蓬勃发展的舟山，如何在众多竞争者中脱颖而出，走出具有自己特色的旅游业之路，成为了心渔海团队亟待解决的问题。他们通过大量的实地调查、数据统计、市场分析，最终将业务范围定位在目前市场竞争较小，且能体现自身优势的海钓服务业、生鲜采购行业及渔民生活体验式服务业三方面。其中，海钓是主营业务。“目前我们做的海钓是面向白领和学生的一种休闲体验式海钓”，占腾飞介绍说。诚然，较强的专业知识、特色的体验式业务、稳定的供求关系都是心渔海团队的竞争优势。
此外，心渔海团队还借助互联网平台，为线下产品和服务商提供一体化运营方案，利用B2C、C2C和O2O等手段深挖现代渔业产业链，利用自己的服务网站和微信公众号，提供旅游定制、便民租船等一系列服务。心渔海团队坚持做精做细，以争市场一席之地。目前，心渔海已与舟山地区海钓主题岛——白沙岛达成深度合作意向，并在海鲜干品、冻品、鲜品方面有了固定的合作商家，包括舟山富丹食品有限公司、舟山渔婆婆水产有限公司、海汇水产有限公司等多家中小型水产品公司。
借助国家大力发展电子商务的这股东风，心渔海也在积极探索营销方式。在学校和老师的指导下，心渔海结合自身的优劣势，详细规划了前中后期的发展战略。当记者问到心渔海未来的发展构想及关键点时，占腾飞继续介绍说：“我们会延伸产业链，以休闲渔业带领各行各业，以各行各业促进渔业的综合发展态势，抓住“休闲”卖点，打出游乐特色。”记者还了解到，心渔海团队将不断整合大量海钓渔获资源，利用互联网将生鲜与海钓进行融合，并争取在五年内实现舟山市海钓渔获八小时快速消费圈。
针对团队的发展战略和市场行情，浙江海洋大学创新创业中心丁艳峰老师说：“创业初期要更注重细节，团队发展一定要走出去，要针对舟山的市场缺口，发挥自己的竞争优势，打造精品海钓服务平台。”
