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为什么同样的产品，有些人能卖出高价，有些人连免费都送不出去呢?销售的秘诀究竟在哪里？
其实很简单，看完这10条销售秘诀，你会恍然大悟！只要掌握这10条销售秘诀就能迅速拉近客户的距离，让客户对你产品强烈的兴趣，跟他产生同鸣，同时在不经意间成交......
01
一切成交都是因为爱
我们很难想象一件事：对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！
把客户当成自己的初恋或最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
销售秘籍：二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！请不要用老土的销售办法了，要与时俱进！
2
人情做透+利益驱动=成功秘诀
做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。
人情做透 = 钓鱼技术!钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
秘籍：抓住“客户痛点”不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货。
3
卖产品就是卖故事
通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。
实例：ZIPPO打火机的故事不胜枚举，给人们留下的回忆也是深刻而多彩的。战争的阴云已经散去，ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今钟情于它的，除了士兵还有全球的男人和女人。世界上没有第二类打火机可以像ZIPPO一样，拥有众多的故事和回味，精彩的故事赋予了ZIPPO打火机英雄一样的传奇色彩，使它可以超越普通打火机，成为男人世界的一种精神典藏！
秘籍：绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门就遇阻了。有同学问了，我们产品刚刚诞生，根本没有故事，怎么办？只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿?可以从设计师、生产流程... ...等入手。
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选择跟努力同等重要
如果我们选择一个顶级行业，而改行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。
所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！
秘籍：每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就时不你待了。行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞！
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销售最重要的是时刻掌握主动权
见客户谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于顶级销售高手而言，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。
秘籍：做好自己的定位，定好自己的原则。
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理由多了，妨碍进步
很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进，这种习惯必须改掉。我们在团队，从来都不听任何理由，必须完成的作业，必须按时完成。改变好这点，自己进步速度快一倍！
我们请团队每日提交一份总结，也就是自己每日学习体会和工作反思，写多少字都行，写成什么样都行，只要求每人提交，但只有20%的同学能做到从第一天开始提交，常年不断，而70%的同学2个月后才逐渐养成每日提交的习惯。
秘籍：做什么事情不要找理由，只要总结经验教训，并制定计划逐步改进。
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把自己优势激发到极致
成功人士改变了性格短板才获成功的？答案只有一个：根本没改变！所有成功人士只是把自身优势发挥到极致，从而掩盖自身缺陷。
实例：史玉柱靠做脑黄金保健品发家，后来东山再起以脑白金发迹，从这件事看，史玉柱吸取教训后改变了什么?保健品行业未变，产品名大同小异，市场操作手法也未曾改变，他只是改变了激进的公司发展模式，在业绩高点公司果断出手，他性格一天也未改变，只是做事方法有改变和提升。
秘籍：我们在团队，只是将每位队员自身优势激发到极致，这样进步才能更快！趋长避短，把自己的优势最大化。
8
要成功先发疯
我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透，单点爆破 = 彻底把一件事做透！我们会跟大家反复说一句话，如果做到把自己逼疯，就能把对手逼死！总之，单爆力量无穷大。
秘籍：把自己逼疯，把对手逼死。别想太多，靠着自己的热情和信仰去拼搏吧！
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坚持等于胜利
成功是靠自己坚持不懈而努力得来的，努力就不会再后悔。坚持不懈就等于成功，朝着一个目标努力就能成功！ 我们从小看过很多关于成功人士的故事,比如林肯,贝多芬,包括武功高强的郭靖,他们都是通过自身的坚持和努力最终获得成功的。
秘籍：坚持！再坚持！成功其实离你一墙之隔。
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成功=苦干+巧干
很多人只埋头苦干，不找方法，这样很难成功。有的人只期待巧干而逃避苦干，但是没有苦干做基础，巧干都是浮云。
当然，我们提倡的苦干+巧干。我们去见客户，客户一次不见我们，我们就放弃了吗？我们可以再去呀，再去10次，20次，30次，客户终会被打动。当然，如果客户确实忙，不方便见面我们可以选择巧干，我们利用工具，只耽误客户几分钟即可解决。
秘籍：苦干是基础，巧干很重要。用营销工具，然后坚持去分享，你终会成功。
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