渔具店的经营之道
时下，在开店经营方面给大家一个感觉就是：“做啥生意都难”。笔者不这么认为，我的经营理念是：“同行不同利，只要做就会有收获”。我就浅薄的谈谈如何经营好渔具店。
一、渔具店的前景
渔具店经营的好坏直接影响着当地钓鱼群体的发展快慢；再者，随着南水北调工程的不断临近，以及国家对生态和水资源的保护，水源会不断充足，钓鱼活动会不断升级；第三，钓鱼本身是一项健康向上的户外体育活动，在老百姓生活提高的前提下，钓鱼活动会受到更多人的加入的。相信渔具店的生意会不断的好起来，这项户外钓鱼的体育项目也会蓬勃的发展起来。
二、渔具店的选址
开渔具店也和做其他生意一样，选址合理会给经营者带来较好的收益，笔者认为选址的最佳位臵是：城区的出入口（偏离城区中心），新城区（或开发区）与老成区交汇处，城区的中心地带适合经营高档渔具的经销商，或实力雄厚的经销商，火车站、汽车站、小商品批发市场比较适合做批发渔具的经销商，靠近住宅比较密集的住宅小区或企事业单位较集中的地带等都是经营渔具的好地段。
三、投资规模
要想经营好渔具店，没有一定的规模是起不到事半功倍效果的，如果你抱着试试的态度去开个渔具店，可能让你血本无归。在生意场上按照滚雪球的思路没有错误，但也一定按照市场规律行事，即对经营渔具店的初始规模可以这样考虑：一是选13间门面房，净营业面积最好不要低于20平方米（门前一定要能够停放汽车、摩托车）；二是投资金额不要低于8万元（含装饰及流动资金，其中货款不要低于6万元）。笔者认为，在县级以上专营渔具的投资不能再低于这个标准了。
四、配货原则
要想使有限的资金发挥更大作用，在经营上还要满足“货卖堆山”，这句负有哲理的经营理念，那就需要好好的搭配我们的商品了。经营渔具分以下几块：
一是鱼杆。高中低档、长节短节、手杆海杆和台钓杆等。这些商品是非常占资金的，在配货时一定搞清楚要经营本地使用的主流鱼杆，店内预推广的鱼杆。一定记住每样（一只同样的杆）鱼杆进货量不能少于5根，如三鱼的快攻系列台钓杆，应把这个系列的鱼杆的品种做为主推商品。
二是鱼钩。鱼钩分为粗条钩细条钩，宽门钩窄门钩，长柄钩短柄钩，有倒刺钩无倒刺钩及袖钩、矶钩等，鱼钩的品种一定要迎合大众消费，没有必要太多，但也要给消费者一个选择的余地。
三是鱼漂。俗话说：“鱼漂是钓鱼人的眼睛”。可见鱼漂的重要性，台钓漂的种类也很多，钓法不一样使用的鱼漂就有不同，水深浅不同使用的鱼漂也不尽相同，静水使用的鱼漂与流水使用的鱼漂的要求也是不一样的；从材质上和工艺上等方面区分也是存在众多差异；再如，传统钓也有很多类型的鱼漂供钓鱼爱好者选用。经营配货原则根据渔具店的定位来取舍。
四是鱼线。经营渔具比较难的一点就是经营鱼线，鱼线品种多，鱼线的颜色多，线号也多，在经营中既不能摆放太少，还要满足钓鱼爱好者的需求，更要掌握隔年的鱼线是不好出售的（厂家也不给退换），在经营中一定掌控每种鱼线的量可以少，但品种是不可以少的。
五是鱼饵。鱼饵应该说是经营当中最不好把握和掌控的商品，对生产厂家、品牌、品种以及不同的鱼类口味暂不多说，在这里我只告诉大家经营鱼饵的有效方法。经营鱼饵的思路可以用一个寓言故事来说明：一个人不要同时经营矛和盾。笔者认为只要一种主流的老鬼鱼饵就可以了，因为老鬼鱼儿在广告投入方面、知名度方面、制作工艺方面、使用效果方面、钓鱼爱好者的认同方面等都占据了一定市场和位臵，但是很多经销商，没有认识到这一点，才导致在渔具商店都摆满了各种各样的鱼饵也卖不动的现象。因此，建议在经营老鬼鱼饵时，一定要把品种备全，并且少数量多频次的进货。
另外，可能是鱼饵利润太低的原因，经营者一般不在意经营鱼饵的品种或系列品种，也因此导致对经营鱼饵的抵触心理，这也是渔具店经营成败的关键。
六是附件及配件。经营渔具店的盈利点应该说都在附件和配件上，因此，
经营者应该在这方面挖掘潜力。比如，抄网、炮台、支架、鱼护、太阳伞、渔具包等大件商品可以多品种大批量摆放存货；再如，太空豆、铅皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子环等附件也应该多品种大批量的摆放。
五、经营思路
笔者经常讲的一句话“思路决定出路”。也请经营者打开思路，咱们一起来理一下看这样妥否。
一是保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为顾客营造一个视觉上的好感。
二是充分利用有限的空间，规范的设臵几个区域，比如，设臵信息区，为钓鱼爱好者提供钓鱼路线，同时还可以当做大家交流心得的一个园地等；设臵自选区，让用户选用商品方便自如，尤其是鱼饵。
三是经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。
四是要学会赠送商品。客户一次购物较多时，再在打折的基础上学会赠送商品，哪怕是不打折也要学会赠送商品。赠送商品的原则是你要推广的、快到期的、实用的、在其他地方买不到的或者渔具店经营者有较高自制鱼饵的能力的可以配臵后送给客户（记住，再好也不要卖）。
五是在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部（一个城市可以成立多个钓鱼俱乐部），利用钓鱼爱好者的不同优势当好红娘的角色。
六、做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。 七是经常组织大家技术交流，钓鱼比赛（渔具店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用）
八是渔具店也有必要为公益事业搞点赞助，扩大影响，这是非常重要的营销手段。
六、投资回报
以一个城市规模为70万人的城市和辖区为500万人口的中等城市来说，每年用于渔具消费的金额大致接近为500万元，其中用于城镇钓鱼人的消费占400万元，这一比例可能很快缩小，原因是钓鱼已经在乡镇和农村普及的很快，这样就可以算出你如何经营渔具店了。按照投资在8-10万元投资一个零售店来计
算，大家可以算出每年的营业额应在25万元（保守一点），那么，渔具店的综合利润一般在25%，这样你就可以算出一年的净利润了。
渔具店经营八忌
一忌，不要靠经验吃饭。在未经营渔具之前，我也是一个钓鱼爱好者。经营渔具之后，我依样画瓢，将师傅们的长竿短线，细丝小钩奉为金科玉律。谁知钓鱼界流派纷呈，青菜豆腐各有所好。竟做不过沪上同行，有些我不屑一顾的渔具商品，照样有人趋之若骛。这样我学到了经营渔具要“杂”，不能太单一。随着钓具生产日新月异的发展趋势，要不断引进新品种，不断更新换代，新颖实用的渔具层出不穷，要善于引进新产品，新的钓鱼工具，来满足不同层次顾客的需求。
二忌，不要卖假冒伪劣商品。我从经营渔具的第一天起，就定下卖名牌，卖货真价实的渔具的“铁规”。这是我从“技校校长”这个岗位上带来的作风，懂得“为人师表”的道理。不要把顾客当“刘阿斗”，钓鱼界藏龙卧虎，高人如过江之鲫。上当受骗只是暂时的。
三忌，不要训斥顾客。有不少顾客因犯使用不当的错误，常常折断渔竿。当他来修竿时，应当精心修配及适当教其使用方法，而不能出言不逊。
四忌，不关心顾客的需求。通过观察，顾客中有两个需求比较普遍地存在着：一是想学一点钓技，二是解决钓鱼的交通工具问题。对此，我们每周四晚上请钓鱼名家来谈“钓鱼经”。钓鱼均在野外进行，钓鱼人中有自备车的毕竟寥若晨星，因此在周六、周日组织班车前往钓点，颇受钓友欢迎。
五忌，不说同行的坏话。竞争导致同行互相排挤，不仅有损同行利益，也
会破坏自身形象。其实每个渔具店都有特色，各有所长，任何一家渔具店都不可能包罗万象，只有取长补短才能服务好顾客。
六忌，不要对初学者推荐高档钓竿。钓鱼是一门博大精深的学问，非一朝一夕之功。单讲扬竿的手势，绝不是一蹴而就的。“老钓鱼”可以四两拨千斤，手竿也能上大鱼，初学者一尾几两的鱼便可把竿折断。所以初学者采购买渔具，我们劝他别买高档的碳素竿，避免不必要的损失，购买者会对此十分感激，有的干脆拜师学艺。另外对初学者来讲，还要提供多种服务：帮他们绑钩，教他们如何调标，介绍钓鱼场所，同时派出垂钓高手去现场示范，开辟“导钓”业务，来帮助他们学习钓鱼技艺，效果良好。
七忌，不了解行业状况。对很多钓友来说，空余时间喜欢围聚一堂，聊天谈事，往往非常关心渔具行业的一些动态，这对他们了解企业，选购商品起着至关重要的因素，而做为经营者应该对这些行业信息有所了解，帮钓友了解品牌的内涵。
八忌，对生产商实行信息封锁。经销商在销售的前沿阵地，对生产商提供的“枪枝弹药”效果如何?顾客的评价怎样?需要作什么改进?这是有事业心的生产商至为关注的前线信息。不断改进商品性能和提高商品的质量至关重要，是大家的根本利益所在。所以要做到及时正确地反馈信息，同时要提供月销售情况及库存情况，让生产商的生产计划做到有的放矢，使自己成为企业的战略合作伙伴。 学无止境，我们只是在学做生意的道路上，迈出了万里长征第一步，仍要不断学习，争取把生意做好。
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